收入
代理人的工資基於佣金。 一些大公司可能會提供一小筆補充工資，其他公司可能會讓您提取未來的佣金，但佣金是主要的收入來源。 與住宅代理商一樣， 商業代理商通常在所有的銷售和租賃交易中保留3％的費用。 經紀公司可能會收到該費用的35％至40％，通常在交易完成後30至60天支付。
商業交易可能非常複雜且耗時。 各方可能需要六個月到一年的時間才能達成銷售價格，獲得資金，簽署文書工作，關閉託管和承擔所有權。 租賃交易通常需要較少的時間，但您必須等待承租人在收到全額佣金之前承擔租期。
你需要很輕鬆地接受薪水，並且必須進行每筆交易，因為知道如果交易完全結束，你可能很久沒有看到你的勞動成果。
對於商業房地產專業人士而言，備用基金需要六個月至一年的費用。 這個基金在你職業生涯的開始和市場下跌時尤為重要。
個人素質
成功的代理商是成功的推銷員。 最好的人知道他們市場中的所有權力球員，包括競爭對手和潛在客戶。
他們主動尋找潛在客戶，並且不害怕在網絡活動或寒冷的通話中介紹自己。 大多數代理人是社會的，自信的，值得信賴的，耐心的和持久的。 他們必須努力工作才能獲得每個上市和客戶，並且必須在機會出現時迅速行動，以免他們的客戶被拋在後面。
代理商花費大量的時間試圖說服陌生人與他們一起以市場代表的身份進入市場。 與當前和過去的客戶的關係也必須保持，因為忠誠的客戶不僅會保留他們的代理人進行未來的交易，而且會將他們轉介給其他人。
製作和維護所有這些連接需要時間。 預計長時間，深夜和周末預約。 許多客戶也有非常繁忙的時間表，這可能導致錯過會議和不斷重新安排。 你的專業和個人生活應該保持靈活性以適應客戶。
教育
每個州都需要出售商業地產的許可證。 它是通過在相關課程結束後通過書面考試而獲得的。 大多數州使潛在代理商完成30小時到90小時的課程，但是房地產學士學位可能會繞過這一要求。
大部分課程可以通過網絡或通過社區學院或大學的課程完成。 根據您所在州的要求，需要持續教育課程來每兩到四年更新一次執照。
你應該閱讀相關的貿易出版物和新聞網站，並在你的社區保持活躍。 客戶通常是受過教育的，信息靈通的，成功的個人和公司，他們希望他們的代理人擁有最新的新聞和市場分析，以幫助他們做出最佳的商業決策。 對經濟，財政和稅法的透徹理解將會有很長的路要走。
工作環境
絕大多數商業代理商都在大都市和城市地區的大公司工作，或者在郊區的中小型公司工作。 一些最大的經紀公司，如CB Richard Ellis，Cushman＆Wakefield和Grubb＆Ellis，可以在一個辦公室安置20個或更多的代理商 ，這些代理商都針對相同類型的交易。
那些新來的人必須在與他人交往和保護潛在的潛在客戶之間走好一條路，所以他們不會在他們之下被偷走。
辦公室，就像專業一樣，可以是高節奏，繁忙和緊張的。 一些代理商只能提供桌面和固定電話，使他們的業務蓬勃發展。 在大小辦公室中，機櫃，噪音和普遍缺乏隱私是常見的。 你必須變得適應外部影響和分心。
代理商也在辦公室外花費大量時間。 潛在客戶和客戶需要大量的時間和跟進。 列表必須從內部和外部理解。 勤奮的代理人也將調查競爭情況，觀察其他公司和投資者在其市場動態的基礎上吸引了哪些人。 強烈鼓勵清潔的汽車，精美的外觀以及建築和鄰里佈局的知識。 這並不是推動房產看房的工作。 許多人會按照您的具體要求和任務找到符合他們要求的屬性。