這兩種專業都可以獲得豐厚的收益，取決於你的抱負和工作風格。
請記住，除業主和地主代表外，還有其他機會。 許多代理專門從事買家和租戶。 有些甚至代表買家和賣家或租戶和房東，雖然這可能造成衝突的根源。
賣方的代理所做的事情
處置專家確保客戶的最高購買價格。 他通過充分利用建築物的優勢，如優越的地理位置，高端裝置和最近的裝修工程，以及就供熱，通風或管道系統問題等任何弱點進行談判來做到這一點。
賣方的代理人必須知道他的客戶的最低可接受報價，以及如何進行談判，以便討論永遠不會達到這個數字。 通過向賣方提供盡可能多的關於市場上類似房產的信息，收購趨勢以及貸款市場的最新消息，您可以簡化談判過程。
買方的代理是做什麼的
收購專家與同一個人，公司和機構投資者一起作為銷售代理，但他會根據他們的需求，規格和預算幫助他們確保空間安全。 了解客戶作為建築物業主，業主和可能的居民的優先事項至關重要。
聽取客戶的意見並審閱他的業務計劃 ，房地產投資組合以及與過去較小承租人關係相關的任何文件可以幫助您找到適合他需求的適當建築。
一些客戶也有建築或結構要求。 這些可能包括從抗震改造到靈活的辦公空間，甚至綠色建築功能，如太陽能屋頂或HVAC（加熱，通風和空調）系統，這些系統可減少水電費和節約能源。 了解市場上的內容以及這些功能和設施成本的多少可以讓您的客戶真正了解他可以從他的錢中獲得什麼。
銷售代理如何獲得付款
當一位代理與另一位代理合作將賣家和買家帶到桌上時， 兩家代理通常會分攤4％至6％的佣金，因為雙方都有一筆交易完成。 這兩家代理商都是在託管結束後支付的，而且大多數人必須將他們的佣金份額與他們掛牌的經紀人分開。
什麼是租賃（或所有者）的代理
代表業主的代理商仍然代表業主，除了這些業主不想出售他們的空間; 他們只是想把它租出去。 大多數租賃代理人都與房東保留一個房產或整個投資組合，並在空缺出現時被要求採取行動。
在許多方面，租賃代理的工作需要比銷售代理更多的工作，因為租賃被破壞，過期並經常簽署。 一個成功的租賃代理總是知道哪些公司正在市場上尋找新的空間，哪些租賃即將到期，哪些建築提供可比較的空間以獲得更多或更少的資金。
租賃市場競爭非常激烈，租戶可以通過輕鬆獲得優惠迅速將其吸引到長期租賃中。 代理商應該知道他的客戶願意簽署租約的讓步。 常見的優惠措施包括免費租用，額外停車位，最先進的安全系統或建築物，其中承租人的空間根據需要定制。 對於持續的入住趨勢和積極的營銷策略的廣泛了解將使您在這一領域受益，特別是在空置率高的租戶市場。
租戶的代理是做什麼的
租戶代表為企業家和企業提供長期的空間。 與買方的代理人一樣，租戶代表必須了解租戶需要多少空間。 您還必須研究客戶的位置，停車位，行人流量以及擴展或縮小的可能性。
還必須討論租賃條款，例如租賃費率，租賃期限以及提前終止租賃的處罰，這可能涉及律師和會計師。 這也是代理人的工作，以爭取租戶的需求 - 當前的需求和感知的需求，當租約仍然有效時。 在簽訂租約和占用空間時，您還應該與您的客戶保持聯繫。 這是為了確保客戶可以在承諾的條件下，在承諾的那一天， 根據租賃協議 ，進入他們承諾的空間。
租賃代理如何獲得付款
房東的代表通常會在租約簽署時獲得一半的佣金，而另一半則在租戶搬入時獲得佣金。佣金通常為租賃總值的4％至6％，這是基於空間的平方英尺和租約期限。
當然，較長期租用的較大空間賺取較高的佣金，但他們可能需要代理商的大量工作。 如果買方的代表參與了租賃談判 ，他通常會收到佣金的一半，儘管他可能會在租客的市場中獲得更高的份額。