平原經常勝過優雅
我最近從ALS協會那裡得到的信並不漂亮。
它是用簡單的信箋抬頭，在簡短的段落中使用簡單的句子，並包含下劃線和粗體字。
奇怪的縮進間距很奇怪。 它在一頁紙的正面和背面處處於尷尬的位置，甚至沒有描述ALS的一名受害者或一張照片的故事。
它出現在一個普通的信封裡，上面寫著一個簡單的回信封，上面寫著“Please Rush”。
那封信所做的是讓我立即獲得關注，並且嚇壞了我。
以下是它的過程：
尊敬的Fritz女士，
它可以從你的手臂或腿部抽動和虛弱開始。
你可能認為這沒什麼。 它會通過。
但是，肌肉的弱點會持續下去，直到你失去移動......說話......吞嚥......甚至呼吸......的能力。
肌萎縮性側索硬化症（ALS）常被稱為“Lou Gehrig's病”，是一種令人恐懼的令人心碎的疾病。 失去隨意的肌肉運動後，大多數ALS患者將死於呼吸衰竭。
每隔90分鐘，美國有人被診斷患有ALS，每隔90分鐘，另一人就會失去對抗這種毀滅性疾病的戰鬥。
弗里茨女士，你知道甚麼更可怕嗎？ ALS無法治愈。 今天，你有機會幫助改變它！ 你看…
好吧，我顫抖著繼續閱讀。
這封信包括一場公司比賽（最高達5萬美元），如果我在6月15日的截止日期前捐款，我的捐贈將增加一倍。（請閱讀配對捐贈的工作原理以及截止日期為何如此重要 ）
這封信還提到了ALS超級成功的冰桶挑戰賽，但這樣一來，協會可以用更多的錢做更多的事情。
現在ALS協會本來可以派出最有錢的籌款方案，考慮到它最近籌集的現金，但它知道我和其他捐助者希望每一分錢都可以去治療和治愈這種毀滅性疾病。 因此，簡明的信件，簡單的包裝，以及將家中的ALS診斷為多麼可怕的重點。
我很確定那封信的撰稿人知道傑夫布魯克斯......也許這是傑夫布魯克斯。 傑夫寫了有史以來最好的有關籌款的書。 （請參閱我對“籌款人不可抗拒通信指南”的評論 。）
Jeff的優秀籌款規則通過ALS信函展出。 如：
- 如果你無法達到捐助者的情緒，那麼這個標誌和精美的包裝就沒有任何意義
- 這種緊迫性很有效
- 你必須證明什麼是危險的（在這封信中，我處於危險之中，我可以開發ALS）
- 人們一次回應一個人，而不是一個人（在這封信裡我是這個人，但包裡的一個小插件也告訴了另一個與ALS住在一起的人的故事）
- 易於閱讀的勝過優雅（嘗試通過拼寫和語法檢查器運行這封信！）
- 這些統計數據只能在故事情境下使用
- 每個募捐呼籲都必須與捐助者有關
- 明確的行動號召是你最好的朋友
籌款募捐的方式有很多種，但最好遵循一些簡單的規則。 ALS協會的這封信顯示了這些規則是如何工作的。