- 他們決定他們寧願為自己工作，而不願為別人工作;
- 他們希望取代或增加他們的收入; 和，
- 他們希望獲得比其他地方更好的投資回報。
與擁有股票，債券，房地產或其他被動投資不同，特許經營是一種投資，您對投資的表現有很大影響。
這是一項積極的投資，除一些多單位開發項目外，特許經營商通常會要求您全職投入管理和經營您的特許經營權。
至少，您應該根據自己的時間承諾獲得收入，並且投資回報率高於其他地方。 值得一提的是，在一個表現良好的特許經營體系中，特許經營的退出價值可能高於獨立非特許經營業務的退出價值，因為與特許經營商的關係增加了被出售的業務的價值。
如何看待特許經營投資
當你投資任何特許經營業務時，你通常會向銀行或其他貸款機構提供所需投資總額的大部分資金。 許多加盟商從他們的銀行獲得由小企業管理局（SBA）擔保的貸款，這使貸款更容易獲得。
SBA開發了一個特許經營登記系統，以確保您的負載更輕鬆一些。 在過去，每次申請貸款以獲得特許經營權時，當地審查員都需要閱讀和評估特許人的產品，以確保其符合SBA的獨立要求。 今天，特許經營商提前向SBA提供他們的發售文件，一旦被批准為特許經營商，您不再需要通過個別文件審核流程。
特許經營登記處並不保證您將獲得貸款，因為這是以您為基礎的，您是否符合銀行的貸款要求; 它僅僅是讓SBA貸款擔保更容易和更快的過程。 可以在https://www.sba.gov/content/franchise-registry-approved-brands找到已經在SBA註冊處獲得批准的特許經營者名單。
查看任何貸款和任何特許經營投資時，重要的是企業的現金流量能夠支持您的償債服務。 因此，許多特許人對加盟商在進行特許經營投資時可能藉入的金額設置限制。 您應該與您的會計師或其他財務顧問合作，為您的業務做好預測，以確保您的業務有可能支持您的償債服務。 假設在計算投資回報時，您應該考慮您的回報應該以您直接投入的金額為基礎，而不是基於整個業務投資。
確定特許經營的潛在回報
在披露文件中，您從特許經營商（ 特許經營披露文件，又名FDD ）收到的是所謂的財務業績表示（FPR）。
FPR是FDD中的第19項。 （在2007年之前，FPR被稱為收入索賠。）
FPR是唯一自願參與的FDD項目; 並不是所有的特許經營商都提供一個，但現在大多數都有。 FPR並不能保證您的業務能做得如何：有太多可變因素需要考慮，而且大部分將使您的業務取得成功或失敗的因素將取決於您如何管理和運營您的位置。 FPR通常會告訴你的是現有特許經營場所的業績信息。 有些非常詳細; 有些僅為您提供統計信息。 在審查FPR時，重要的是您還要閱讀並理解隨附的說明，以便更好地了解特許人正在使用哪些信息 - 哪些信息可能未包含在披露內容中。
FDD還會為您提供其他有用的信息，包括您的初始投資（第7項）的近似值，您對特許人的初始和持續費用（第5和第6項），以及您的特許人是否從商品賺取任何收入或為您的企業購買的設備（第8項）。
除了FDD之外，您至少還有兩個額外的信息來源用於評估您的潛在投資回報。 第20項包含現有加盟商和最近離開系統的加盟商名單。 特許經營商可以為您提供大量有關其進入企業成本，財務業績，盈虧平衡等信息。另一個來源是有關公司及其競爭對手的信息，可以在互聯網上找到。
通過與知識淵博的會計師或其他財務顧問合作，對您的特許經營業務的執行情況以及您可以實現的投資回報進行合理預測相對簡單。
如何提高潛在回報
沒有任何事情可以保證。 請記住，你的市場可能會有所不同; 房地產和勞動力的成本可能高於或低於其他成本，具體取決於特許人的供應鍊是如何建立的; 您的商品成本可能會更高或更低; 如果你是市場上的第一個特許經營商，那麼通常你會花費更多的營銷來開發新客戶，而不是如果你的品牌已經廣為人知。
永遠不要以為你會成為比特許經營系統更好的經營者，或者你的市場優越，或者你的財務表現會更好。 此外，了解特許人可能在其FPR中展示的平均數通常包括成熟的特許經營權。 大多數特許經營商甚至不包括已開業不到一年的地點，而且您可能會有一段時間。 您的結果通常不會與成熟的地點相同。
偶爾，有一種趨勢是調整數字以符合預期，甚至獲得銀行貸款。 這種傾向可能是一個嚴重的錯誤。 做你的研究，建立你的假設，然後寫下你的計劃。 不要為增加底線投影而增加頂線或修改商品成本或任何勞動成本或其他成本。 為了可行，預測需要基於可靠的信息和合理的業務判斷。
選擇一個好的特許經營者並開發適當的財務預測是開始你的特許經營的一個很好的組合。 但請記住成功的真正決定因素：你，以及你能夠如何管理和經營你的特許經營權。