您應該詢問有關銷售您的特許經營權的問題
特許經營的世界在招聘 ，培訓和就小企業主如何擁有和經營自己的特許經營業務提供建議方面做得非常出色。 在他們開門之前，特許經營者通常經歷至少一到六週的培訓 ，在此期間，特許人分享他們在培訓，建設和開業過程中的多年經驗，以便特許經營者可以利用集體智慧特許人經過多年的運作已經完善。
不幸的是，許多特許經營商錯過了一個關鍵步驟：在轉換所有權的同時幫助特許經營者。 這聽起來適得其反，但仔細看看工作時間數據顯示，制定過渡計劃很有意義。 研究表明，普通美國員工在職業生涯中至少會為七家不同的公司工作; 邏輯決定了加盟商的轉型是不可避免的。
但這不一定是消極的; 事實上，許多加盟商進入一個計劃在一定時期內退出的體系，並在投資前對其進行相應的評估。
在選擇特許經營機會時尋找什麼
在選擇特許經營權時，花點時間調查特許經營者為再銷售特許經營者提供何種類型的支持。 你想確保特許人將遵守他們的承諾，他們的支持承諾不僅僅是銷售的一部分。
以下是一些您可以問的問題，以確保您在轉換時能得到支持：
- 特許人是否有正式的計劃來幫助宣傳機會，引導現有潛在客戶尋找機會，並幫助確定可以發送給賣家的線索？
- 特許人是否提供持續培訓以通過適當管理企業的財務來幫助實現業務價值最大化？
- 如果貸款人參與交易，特許人是否積極管理貸款人與特許經營概念的溝通和教育？
- 特許人為買方提供什麼類型的培訓，讓他們可以感到舒服，因為他們正在為他們及其家人進入正確的業務？
- 我能否與已退出系統的前特許經營者交談，並能證實我將作為銷售特許經營者獲得的支持？
管理特許經營時的其他顧慮
另外，大多數特許經營商不管理他們的業務以最大化他們的銷售價值。 大多數加盟商將開展業務以減少其納稅義務，並可能投入與其業務運營無直接關係的費用。 這是一個大錯誤。
當買家，更重要的是貸款人，回顧前幾年的納稅申報表時，賣方解釋說他們比納稅申報表所反映的利潤要高得多。 貸款人將貸款的納稅申報表結果，而不是未經審計的財務數據，賣方“發誓”是業務最準確的反映。
無論您何時想進入商業交易，請記住您最有可能退出的場景。
通過牢記這些提示，您應該有更多的保證，即您所承諾的特許經營者致力於幫助您在退出時最大限度地發揮您的業務價值，就像他們在特許經營業務開始時一樣。
關於肖恩博克
Sean是趣味品牌發展副總裁，負責Pump It Up，Bounce U和Fun Brands Carousels等動態品牌的有機發展。 他擁有密蘇里大學的工商管理碩士和法學博士學位，並曾擔任高爾夫服裝行業上市公司Antigua Enterprises的董事會成員。
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