你是用矛還是網捕魚？
沒有前景研究的籌款就像魚叉捕魚，而前景研究將經驗轉化為網捕。
兩者都可以工作，但是如果你選擇長矛的話，你將會在水上停留更長的時間，並且會返回更少的魚。
你問，我所說的這個美好的前景研究是什麼？
展望研究通過大量有關您的潛在客戶和捐贈者的數據進行搜索，並評估這些人將捐贈的可能性，如果有的話，他們將捐贈多少。
通過篩選，您可以分析潛在客戶的財富標誌，個人背景，慈善利益和歷史。
在尋找高質量的籌款前景時，請留意這五種捐贈品質！
這些屬性整齊地分為兩類，財富指標和慈善指標。
財富標記
財富標記強調潛在客戶的投入能力
他們描繪了潛在客戶的財務狀況。 如果您正在尋找高質量的捐贈者，那麼您正在尋找能夠做出重大貢獻的人 ，如果不是立即就能做出重大貢獻的話。
＃1：政治捐贈
政治捐贈可以說明捐助者的很多事情，而當我這樣說時，我不是在談論這個人的政治利益。
首先，政治捐贈記錄可以表明財富。 向候選人提供多項大禮物意味著潛在客戶有資金為您的非營利組織做出相當大的貢獻。
而且，捐贈者有政治捐贈歷史這一簡單事實表明，該捐贈者願意為他或她所關心的事業做出貢獻。
如果您的非營利組織的使命與潛在客戶的價值觀相匹配，您將有很大的機會在未來獲得捐款。
＃2：房地產所有權
房地產所有權是研究人員使用的最傳統的財富標誌之一。
前景A擁有價值為X數量的財產。 因此，可以估計，展望A可以合理地被要求捐贈Y數額。
房地產所有權甚至超越了它作為傳統財富標誌的地位，因為它可以對應捐助者的捐贈意願。
事實上，擁有房地產價值2百萬美元以上的人，其慈善捐贈的可能性比平均前景高17倍。
慈善指標
這些指標揭示了某人是否會成為捐贈者。 根據定義，高質量的捐助者已經成為捐助者。 他或她已經是慈善家。
捐助者的財務狀況只是決定支持者價值的因素之一。
高質量與否，您的組織不會遠離一群考慮捐贈的潛在客戶。 他們需要願意冒險並繼續前進 。
＃3：以前給予您的非營利組織
捐助者是習慣的生物。 如果一個捐助者已經捐贈給你的非營利組織，那麼你的未來捐款比未經證實的捐贈者要好得多。
忠誠的捐助者是提高捐助金字塔最有可能的候選人，但你必須保留記錄以知道你需要瞄準誰。
此外，如果您將回訪捐贈者視為首次前景，您將永遠無法與捐助者保持長期關係。
捐贈的人越多，對自己的非營利組織承諾就越多，捐贈者就會無限期地堅持下去。
在考慮增加高質量的捐助者時，首先要看看你的忠實支持者。
＃4：以前給予其他非營利組織
知道潛在客戶是否給予非營利組織以外的組織非常重要。 讓其他非營利組織表現出最重要的願望。
此外，了解潛在客戶過去的禮物數量和他給予的組織可以幫助指導您的要求。
即使您的歷史與您的組織無關，您也可以更準確地詢問您是否了解捐贈者的捐贈歷史。
＃5：非營利參與
那些參與非營利世界的人只是簡單地獲得這個過程。 他們明白籌款的艱難，因此更加理解和更快採取行動。
想像一下，貴組織正面臨挑戰補助金的時間緊迫。 你的年份已經過去了，你還沒有投入足夠的資金來滿足比賽的要求。
您的籌款人正在最終推動實現您的目標並獲得撥款。 要求一個擔任董事會成員的支持者（即使不是你的組織）的捐贈比向一個隨機候選人提出要容易得多。
坐在董事會上的捐助者會理解挑戰補助金並掌握緊急情況。 較新的捐助者可能無法幫助您完成截止日期。
當非營利部門的經驗很重要時，這是數千人的情況。
如果你知道在哪裡挖掘，前景研究可以改變整個籌款遊戲。
尋求計劃給予的前景？ 篩選你的捐助者池。
需要添加一些新的主要禮物來提高您的運營預算？ 研究會有所幫助。
非營利組織正在變得更加以捐助者為中心。 準確，個性化和針對性的要求是未來的方向。 展望研究是貴組織登上該列車的門票。
比爾Tedesco幫助非營利組織利用前景研究找到最好的捐助者。 他是所有研究前景的方法專家，接近他們並將他們變成長期的忠實支持者。 通過他的生物進一步了解比爾 。