由於以下原因，推薦對於大多數小型企業來說是有意義的：
- 推介營銷可降低您的銷售費用和銷售週期。 用更少的時間冷看前景，你的小企業可以專注於客戶和他們的影響力圈。
- 推薦可以建立您滿意的客戶級別。 這個循環自我延續，讓更多滿意的客戶將他人引薦給貴公司。
- 推薦提高您的銷售收入。 根據世界知名的銷售培訓師湯姆霍普金斯在“銷售挖掘傻瓜”一文中指出，不合格銷售線索的收尾比率為10％，而引用銷售線索的收縮比率為60％。
來自口碑營銷的商業推介功能強大且具有成本效益。 你真正需要創建一個穩定的推薦流是快樂的客戶，他們感到不得不與他人分享他們的經驗。
因此，如果建立企業轉介端的前景如此誘人，那麼為什麼很少有企業會這樣做呢？ 因為他們在建立轉介時使用了錯誤的方法，並且成功有限。
遵循這些提示，以確保您的企業定位於成功建立推介。
1.設置一個目標
在業務中，衡量結果以提高績效。 用時間線設定一個明確的目標。 例如，在接下來的10週內推介業務增加10％。
2.完美的時機
傳統的銷售智慧聲稱，在關閉後立即要求轉介的最佳時機。
這種策略過於激進。 在請求轉介之前，請讓客戶有時間體驗您的服務或產品。 只有當您的客戶已經對您的業務感到高興時，才可以請求轉介。
3.關注前20名
並非所有的客戶都是推薦人選。 找到對你的業務欣喜若狂的前20％，並要求他們轉介。 確保他們的網絡是你想要的客戶端類型。
4.給與你會收到
請求轉介前，給予您的客戶額外的服務和後續支持。 當你願意給你的顧客時，他們會回報你的青睞。
5.確定正確的客戶類型
通知您的推薦客戶您可以提供幫助的客戶類型。 提供清晰的客戶人口統計圖將有助於您的推介營銷。
6.創建一個獎勵計劃
定期為您的客戶提供特殊獎勵。 如果客戶為您提供5次銷售，則為他們提供一些特別的東西，例如折扣。
7.說謝謝你
我的市場營銷經理Lisa A. Maini建議企業建立信任以建立轉介。 麗莎說：“創建一封基本的感謝信，可以個性化並發送給您收到的每個推薦人。
謹慎對待您的推薦來源，您不僅會建立信任的基礎，還會讓熱門的客戶前來。“
這些提示非常簡單，但定期執行後，他們可以推動您的推介業務並建立銷售收入。 從今天開始，觀看您的推介增長。
由Alyssa Gregory編輯。