通過專家打造超市零售店
食品經紀人代表食品品牌，並幫助您在競爭日益激烈的超市和特色食品零售環境中將您的產品放在貨架上。
將食品經紀人視為您的合作夥伴以及您的外部銷售人員，這將成為您新產品發布戰略的組成部分。
不同類型的食物經紀人
有些專門從事食品行業的特定領域，如特色食品經紀人，有機食品經紀人，天然食品經紀人，猶太食品經紀人......這些名單還在繼續。
作為食品企業家開辦或經營食品企業，找到合適的經紀人可能具有挑戰性。 在開始這個過程之前，您有很多選擇以及需要提問和澄清的問題。 首先看看你的商業模式。 你滿意嗎？ 你想改變它嗎？ 如果是的話，他們是什麼？ 看看你的生意，看看你需要幫助的地方。 然後看看你的美元。 您有多少資金需要分配給擴展？
如何找到合適的食物經紀人
通過詢問以下問題來考慮您的需求：
- 你在食物中間商尋找什麼？
- 你對這個人有什麼期望？
- 你的營銷預算是什麼？
- 你可以支付什麼費用和/或佣金率？ 現實點。
- 你會給他們什麼領土？ 再次是現實的。
- 你願意給他們什麼經銷商來拓展你的業務？
- 看看你現在的分銷商和他們所覆蓋的領域。
- 請代表們出售試劑盒準備就緒並出示樣品試劑盒。
- 該經紀人的聯繫人。
- 批發和分銷商價格表。
- 有你的市場營銷計劃，說明你將如何具有競爭力。 關鍵方麵包括新產品推出策略（廣告， 社交媒體計劃 ），食品演示和整體貿易促銷計劃（包括降價和市場開發基金）。
- 記得時間就是你們兩個人的錢。
準備你的銷售攤位
在開始聯繫食品經紀人之前，請做一些初步準備工作，以便正確定位品牌並清楚地考慮您的需求。 創造一個成功的銷售點需要時間，值得為它吸引食品品牌的正確經紀人。 這方面的一些關鍵問題：
- 你如何看待你的業務增長？
- 您看到您的線路的類別。
你聯繫過哪些商店？ 哪些商店讓你失望，為什麼？
- 你想在哪些商店？
- 了解你是誰？
- 你代表什麼？
- 分銷商是否有足夠的毛利率？
- 盡可能多地向經紀人介紹您的業務。
- 他們想要出售這條生產線。
- 準備一份合同。
第一次會議時要問的問題
- 你帶什麼線？
- 你處理什麼領域？
- 你這樣做了多久了？
- 你的佣金？
- 參考文獻？
- 合同審查？
經紀人對銷售人員做什麼
經紀人和銷售人員不一樣。 一名銷售人員只是銷售這條生產線。 通過與經紀人建立夥伴關係，您將能夠獲得最大的回報。 對於佣金而且有時是保留費，經紀商可以幫助您快速成長：
- 經紀商幫助您確定市場，定價，包裝，物流，演示和促銷。
- 他們與商店買家合作，通過任何數量的方式來推廣這條線。 他們“交易”交易。
- 他們談判交易。
- 他們為您的產品提供存在。
- 他們協調演示，促銷，他們推銷你的產品線，以便你可以做你最擅長的產品線。
- 他們幫助你實現你的公司目標。
- 他們改善了底線。
食品經紀人是任何供應商和/或製造商的資產。 通過一切手段，考慮與經紀人簽訂合同，在沒有投資的情況下快速獲得銷售幫助。