您的銷售預測
銷售預算記錄企業對未來會計或預算期間的銷售預期，並將總收入附加到銷售計劃中。 它以單位和美元表示。 較小的公司，產品類別和地域有限，可能會為整體業務制定銷售預算。 為了簡單起見，較大的公司通常會將預算匯總到產品類別和/或地理區域，並按時完成工作。 銷售預算通常是按月或季度格式編制和呈現的（每年的格式幾乎不提供可操作的見解並且不突出顯示機會）。
幾個部門為銷售預算做出貢獻。 當然，大部分的投入來自銷售團隊，他們每天都會與客戶打交道。 營銷貢獻促銷信息，這可能會影響銷售的時間和數量。
工程部門可能會對新產品開發和發布日期以及舊產品的停產有所了解。 執行團隊可能會根據計劃的剝離或收購審查和修改這些數字。
實現並取得成功的銷售預算的關鍵是與前一年和上一季度的預算進行比較。
一個簡單的銷售預算的例子
如果我們使用ArtCraft Pottery作為我們的例子，該文章來自“ 預算編制 - 如何制定運營預算”一文 ，可以使用以下信息來製定銷售預算：
以下是ArtCraft Pottery的宿舍1至4的信息。 每件陶器的售價為10美元。 我們需要每個季度的銷售預算加上當年的總額。 這些是銷售人員在現場提供的預測銷售數據 。
ArtCraft陶器的銷售預算
| 25美分硬幣 | |||||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 年 | |
| 單位 | 1000 | 1200 | 1500 | 2000 | 5700 |
| 單位售價 | 10美元 | 10美元 | 10美元 | 10美元 | 10美元 |
| 預算銷售 | $ 10,000個 | $ 12,000個 | $ 15,000個 | $ 20,000個 | $ 57,000個 |
考慮
銷售預算是沒有銷售計劃的一廂情願。 銷售計劃與市場營銷計劃共存，並根據當前的知識共同繪製特定時間段，
- 目標（廣義上講）
- 目標（有限和可測量）
- 您的目標市場的定義
- 可能效果最好的策略和策略以及為什麼
- 銷售團隊配額和動機
- 預算
- 時間線
銷售計劃並沒有刻薄。 相反，將它視為沙子中的一條線。 它活著呼吸，喜歡用新的信息更新，這可能會支持或破壞以前的想法和計劃。
它是定向的，為您的銷售團隊的努力提供了軌跡和目的。