但最好的客戶並不總是最容易獲得的。 如果你不了解企業環境的現實情況，你甚至可能破壞一個熱門的領導。
5大型企業的有效策略
以下是與企業買家合作的五種銷售策略 。
經理們很忙
忙碌的管理人員會忽略不請自來的電子郵件，並且不會回電話。 即使您處於完成交易的最後階段，您的聯繫人也可能不會在幾週內回复您的電話。 如果您認為這是正常的行為，而不是癡迷於您可能造成的情況，那麼晚上您的睡眠會更好，並且可以更有效地利用白天。
2.熱鍵打開門
如果你想捕捉一個忙碌的人的興趣，你需要告訴他們如何幫助他們。
目標市場中的人們認為他們面臨的最緊迫的問題或他們需要實現的近期目標是什麼？ 詢問你服務的人和服務他們的其他商務人員的這些問題。 閱讀貿易文獻或特殊興趣的出版物，並就您的市場中的關鍵問題進行教育。
然後在每一次溝通中告訴你的潛在客戶，你如何能夠比其他人更好地解決這些需求。
沒有人單獨做出決定
大型組織由委員會做出決定。 有很多高管參與這個“購買中心”，每個人都有獨特的責任。 採購可能是“交易”的責任，而工程可能負責測試。
找出誰在團隊中。 傳統思維認為至少會有三種：經濟買家，技術買家，最終用戶。 如果您希望您的銷售經過，您需要為他們提供證據，從他們的角度來看，為什麼您和您的解決方案是最佳選擇。
4.底線規則
當你提供證據時，最好包括美元和美分。 如果你比競爭對手昂貴，你會提供什麼附加價值？ 他們會得到哪些實惠，使增加的費用值得？
一個好的銷售策略是在其他公司提供真實的結果示例。 圖表和圖形的插圖比任何小冊子更有說服力。
5.沒有預算; 沒有項目
如果預算中沒有錢，任何交易都不會通過。
總是詢問客戶是否在第一次會議上有預算。 不一定指望他們告訴你它有多少 - 價格談判將在稍後進行。 但是，如果你的聯繫人無法回答預算問題，這是一個很強的線索，你不會與決策者交談。
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CJ Hayden現在是獲取客戶的作者！ 自1992年以來，CJ
一直在教企業主以更少的努力賺更多的錢。 她是高級認證教練和研討會的領導者。