非營利組織應該停止將社交媒體平台視為自由營銷渠道。
有數百萬渴望的用戶排隊閱讀您的非營利組織的帖子和推文，但他們可能永遠沒有機會看到他們中的大多數。 除非你的非營利組織願意在桌上放些錢。
有一段時間社交媒體幾乎完全免費。 許多非營利組織紛紛嘗試使用Facebook，Twitter和其他方式聯繫粉絲並獲得新的支持者。
這不再是事實。 儘管有機區域直線下降，人們的注意力不斷縮小，但非營利組織在很大程度上抵制了社交媒體上的付費廣告，而且更少受到歡迎。
即便如此，包括社交媒體和移動廣告在內的數字廣告在2014年與2013年相比增長了28％。 “原生廣告” - 與其生活網站的色調，內容和外觀相匹配的廣告正在迅速普及。 最好的網站通常與網站上的其他內容難以區分 - 請考慮Facebook新聞Feed中的讚助文章的外觀或Twitter流中的Promoted Tweets。 那些廣告每天都贏得更多的眼球。
如果這種趨勢繼續下去，那麼沒有花錢收取付費社交廣告的非營利組織將被留在新聞饋送的粉塵中。
但是，僅僅因為社交媒體已經成為“付費”，並不意味著小型非營利組織必須完全退出社交。 首先，社交媒體的成功從來沒有便宜 - 它需要不斷投入時間，資源和專業發展。
那麼，資金不足的非營利組織如何有效使用付費社交廣告？ 以下是您的非營利組織需要執行的一項社交廣告活動最終為自己付費的九件事情。
1） 設定一個目標。
我經常聽到有關非營利組織的信息，只需點擊“Boost Post”按鈕，或者創建一個通用的Facebook廣告，而不考慮計劃或最終目標。
這就像沖廁所洗錢一樣。 在您創建社交媒體廣告活動之前，請考慮您希望完成的事情。
你想增加捐款嗎？ 博客讀者群？ 參加活動？ 電子郵件簽名？
社交廣告需要清晰明確的號召行動取得成功。 一直在思考你將如何衡量你的付費廣告的結果 - 而不是“善意”或“提高意識”，而是冷酷而難以理解的數字。
2） 設置預算。
您可以通過適度的社交廣告預算來取得理想的效果。 嘗試50美元開始。 所有提供廣告的平台都允許您設置每日預算，總金額以及廣告系列的日期。
可以考慮創建這個廣告，就像開發特定的營銷或籌款活動一樣，開始，中間和結束。 預算應該反映您想要投放廣告系列的天數，您希望看到廣告的人數以及結果對您的價值。
如果您在廣告上花費50美元並獲得34個新的電子郵件簡報註冊，那麼這有什麼價值？ 現在是時候在營銷決策中獲得數據驅動，付費社交是一個很好的開始。
3） 目標。 請請瞄準。
如果您想要吸引千禧一代 ，這不會對您有好處，但您不會將廣告定位到他們。
如果您在波士頓舉辦活動，但您將活動邀請的目標定位到全國所有人，這不是一種有效的資金使用方式。
針對您的社交廣告是此過程中最重要的部分。 想想你想要達到的人。 如果沒有策略性的受眾群體定位，您的廣告將會停滯並失敗 然而，社交廣告的最大部分在於能夠查明您想要訪問的群組和人員！
在Twitter上，您可以按關鍵字或關鍵詞進行定位。 您還可以將廣告定位到其他帳號的關注者。 如果您是全國女性慈善機構，您可以製作一個廣告，向具有類似任務的慈善機構的Twitter追隨者展示。 多麼輝煌的戰略 - 比購買郵件列表的老派方法更具成本效益和道德！ 有關設置有針對性的Twitter廣告的詳情，請訪問他們的商業博客。
Facebook廣告定位可以並且應該是超特定的。 Likeable Local公司首席執行官Dave Kerpen說：“你知道比在Facebook上達到十億人還要涼爽嗎？為你的企業找到合適的1000人，或者是正確的100人，或者是正確的10人或正確的人。”
為了測試Facebook的定位方式，Kerpen著名地發布了一則廣告，專門針對Likable Media已婚，女性，34歲的員工。 廣告說：“我愛你，嘉莉。” 只有他的妻子，在Facebook上的十億人中，看到了它！ 這是有針對性的極端！
你的非營利組織可能想要瞄準的不僅僅是一個人（但這將是一個很好的方式來感謝主要的捐助者或活動贊助商）。 使用可用的工具通過位置，人口統計，興趣，在線行為甚至其他高級定位方法來確定關鍵受眾群體。
有關Facebook廣告定位的更多細節，請閱讀如何在其博客上定位Facebook廣告。
4） 使用引人注目的視覺效果。
在社交媒體世界中，非營利組織總是在Facebook新聞饋送，Twitter流，Instagram饋送等方面爭奪用戶的注意力。 看到的是一場無情的鬥爭，不僅讓非營利組織參與其他非營利組織的鬥爭。 我們還與企業，利益團體，廣告，政治家，新聞以及用戶自己的家人和朋友進行競爭。
在開展社交廣告活動時，擁有正確的視覺效果至關重要 。 什麼構成“正確”的視覺？ 一個與你的目標受眾產生共鳴並迫使他們完成所需的行動。
這看起來是一個很高的命令嗎？ 也許。 然而，視覺效果推動所有社交平台的參與是一個公認的事實。 所有非營利組織，無論規模大小或預算，都需要加入視覺營銷派對 。
5） 只提倡最好的東西。
我遵循約翰·海登創造的口頭禪 - 只促進真棒。 不要在Facebook上推送你的粉絲忽略的帖子 - 他們忽略它是有原因的！ 選擇引起騷動的一個，創建一個討論或收到幾個份額。 通過廣告來擴大影響範圍只會幫助它走得更遠，並觸及越來越多的人。
不要付錢把一張半透明的，措辭不佳的廣告與像素化的圖像一起放入社交圈！ 選擇你的措辭和你的形象非常仔細。 使用過去用過的圖形和其他語言來吸引支持者，並引發反應。 檢查電子郵件爆炸，推文，插針，照片和視頻，以獲得絕對最佳內容。
6） 讓它變得非常容易。
在我看到很多非營利組織在社交媒體和付費社交方面失敗的原因是他們為實現理想的行為所付出的障礙數量。 如果您正在運行特定活動以註冊更多人參加活動，請勿將人員發送到您的主網站主頁，他們必須花費幾秒鐘的時間搜索“註冊”按鈕！
不，我不關心那個按鈕在主頁上的那個亮點紅色的100磅字體。 如果您要求用戶點擊廣告中的鏈接，並且您正在為該點擊付費，則需要將其直接發送到他們想要去的地方！
這是著陸頁派上用場的地方。 著陸頁是特定的迷你網站或位於您網站上的頁面，它們詳細說明了用戶在點擊鏈接後需要執行的操作。 例如，它們的目的是為了實現特定的目標 - 獲得捐贈。 有關在付費社交活動中使用登錄頁面的九條提示，請閱讀HootSuite發布的這篇文章。
7） 說出每個網站的語言。
在Twitter上運行良好的產品可能無法在Pinterest上運行良好 。 每個社交媒體平台都有其獨特的優勢和劣勢。 此外，您的目標受眾可能在每個社交頻道中看起來非常不同。
花一些時間來探索什麼類型的帖子，推文和引腳最能吸引你的粉絲和粉絲。 請務必遵守每個網站的服務條款，否則您的廣告可能會被刪除。
8） 測試。 並再次測試。
社交廣告不是一種“一勞永逸”的東西。 如果廣告不能正常工作或者獲得您期望的結果，請重新評估。
改變圖像。 Wordsmith語言。 有時候，最小的調整可能會對結果產生巨大影響。
一些組織同時運行兩個甚至三個廣告，並排除那些短時間內不能執行的廣告。
9） 優化移動。
隨著大多數社交媒體的使用發生在移動設備上（通過Facebook，Twitter應用），您的公益組織需要確保優化您的在線內容以進行移動視圖。
要了解您的網站內容是否已準備好移動設備，請閱讀我的文章“Google搜索的新變化”是否意味著您的公益網站，並查看Google的免費移動設備友好測試。
無論您是一個小型組織還是一個大型組織，您的目標受眾是整個世界還是一個小城鎮，付費社交廣告都是實現您的營銷目標的一種相當低成本且簡單的方式。
現在是時候停止抱怨社交媒體的影響力下降，並將這些精力投入到一些付費的社交廣告中。 即使一個小預算，如果有針對性的話，也可以創造巨大的回報。
朱莉婭坎貝爾是一個社交媒體旋風和頻繁貢獻這個網站。 我們非常喜歡她的專業知識和對幫助非營利組織取得社會營銷成功的真正關注。 查看她的完整個人簡介 ，了解她的博客，網絡研討會等等。