您正在檢查BestCuts醫療中心以取出您的膽囊。 在行政辦公室，運營經理正在討論他們將為誰分配你的手術。 看起來你是由瓊斯博士跨鎮轉診的 ，他得到了25％的轉介費 。
“讓我們把它交給新的外科醫生貝克醫生，因為他剛剛沒有實習，而且還沒有太多的工作，沒有一個頂尖的人想要它，因為他們很忙，不想放棄25歲％“。 醫生不會做這種類型的轉診業務（他們做了一些）...
想知道為什麼？
這與房地產轉介相比是一個相當戲劇性的比較，但你明白這一點。 雖然許多代理商通過很少的交易和很多轉介來成就偉大的生活，但在許多情況下，這不是一種對消費者友善的活動。 我曾經給過的唯一推薦人是在鎮上的另一位代理商，讓買家對我的物品中的某個感興趣。 你看，我也不喜歡雙重代表。 叫我虛擬，但這就是我的方式。 如果因為雙方都無法給予客戶100％的積極代表權，那麼我就不會做我的工作。
現在讓我們來看看MegaBiz Realty Franchise，以及他們在SD的法戈辦公室。 薩姆史密斯是一名代理人，即將向賣家客戶轉介給田納西州孟菲斯的某人。 他抽出了MegaBiz轉介目錄，其中包含所有的特許經營權。 他並不認識孟菲斯的任何人，但可以通過特許經營辦事處和代理商查看。 他發現了幾個具有多個著名的名稱，並決定提供30％的轉介，而不是其他的25％。
或者也許他只是提到辦公室 ，讓他們指派某人。 研究時間 - 30分鐘。
一旦Sam拿到他們的推薦表格，他就會填寫這些信息並簽署它來完成交易。 時間表 - 15分鐘包括傳真。 山姆現在在這項工作中有45分鐘的時間，但客戶正在尋找價值40萬美元的家庭。
12,000美元（買方佣金的3％）中有30％是3600美元。 這是每小時4800美元或每分鐘80美元。 現在，如果你是薩姆的代理人，這是一個偉大的職業！ 但是，如果您是被推薦的消費者，您是否可以指望從擁有100％佣金的其他客戶的代理那裡獲得相同的服務和代理？
更有趣的是，現在有在線推介公司。 我的研究中的一個例子是一家負責推薦流程的公司，向推薦人的外向客戶提供三位房地產經紀人。 在他們的網站上：“ 這很簡單，給我們你的出境推薦人，額外的線索或聯繫人，我們代表你工作。 ”哇，你不需要做任何事情。 當然，現在還有另外一支牌作為佣金的一部分。 國際推薦也是大生意。
為什麼這種做法會消失？ 與我們經濟中的任何產品或服務一樣，對最低價值的巨額補償通常是短暫的。 房地產中的這種“轉介錢機”並非如此。 支持者說：
- 接收方很樂意為合理保證的業務支付費用，而這些費用不需要上市，也不會花費資源。
- 發件人向接收的房地產經紀人®提供有價值的服務，並應予以賠償。
- 不要拍攝信使，但我最近在一個討論組中看到了這個信息 - “消費者客戶不付錢購買服務。”
沒有參數，推薦流程會添加一些價值。 有些人甚至跟進客戶的檢查，以確保他們得到妥善處理。 但也有人也說：
- 有些人提到客戶最後是經驗最少的經紀人。
- 在許多情況下，沒有任何後續行動可以創造足夠的實際價值來證明賠償的合理性。
- 消費者絕對會為此付費，因為佣金在價格中。
- 已知一些接收代理商/經紀商向該折扣佣金推薦客戶提供折扣級別的服務。
我們的行業代理人和經紀人的形像只有在我們被視為為合理補償提供有價值的服務時才能得到加強。
儘管房地產經紀人遵守道德規範，但並不一定意味著客戶在介入時會得到全面服務。 轉介行為只引入了一個中間商，收到的付款與增加的價值嚴重不成比例。