房地產經紀人經常被要求與上市前景的賣家見面。 以下是成功上市演示文稿的一些提示，可幫助您更好地完成結算。
01 - 嘗試成為最後的代理
賣家可能認為他可能會獲得更好的信息，或者聽到一個或多個在你之後到達的新方法，如果你排在第三位或第四位。
如果你是最後一位，你可以更好地解決任何遺留問題，因為賣家在知道沒人留下時可能更容易洩露他們。
試著問：“我可以請你做最後一次約會嗎？我與大多數代理人有點不同，我希望能夠解決你在與其他人談話後遇到的任何問題或疑慮。”
02 - 準時
提早出現也不好。 賣家可能會在最後一刻忙碌起來，試圖盡可能地讓自己的家變得盡可能地流暢。 提前抵達會給會議過程增加壓力。 即使你必須在附近開車10分鐘，到達指定的時間。
03 - 做一個可愛的商人
你是一個商人，希望你是你專業的專家。 以親切的方式呈現這幅圖像。 你不是在那裡“膨脹”你的潛在客戶或他的家。 你在那裡給他一個誠實和專業的評估他的財產的適銷性。
成為專業人士，知道如何在賣家的時間範圍內以最優惠的價格出售物業。 如果有什麼否定的話，請說出來。 這是一個計時的事情，但你必須告訴賣家他需要知道什麼。
04 - 使用諮詢方法 - 提問
想想你最近一次去看醫生，律師或會計師。 他們可能做了大部分質疑。 他們可能沒有展示他們所有的服務。 將賣家視為有問題的客戶。 他的問題是他有一個他想要或需要出售的房屋。 詢問問題以找出：
- 他出售的理由和緊迫性
- 他期望從你和你的公司獲得什麼
- 關注財產狀況和所需的改進
- 關注該過程的成本
- 他害怕披露消極事實
通過一切手段，讓賣方也提出問題。 但請參考你需要提問的腳本，以便你能夠很好地服務他。 開始時通常最好先弄清事實。 你可以採取這種方式控制，他通常會回答所有問題。 記得你告訴他你是不同的 - 現在你有機會展示它是如何的。
05 - 不要談論上市價格直到結束
在所有問題都得到解答之前，不會討論掛牌價格。 如果賣家急著要求，可以強調你不想提供匆忙或不准確的號碼。 告訴他你參加了一個範圍的會議，並且在收集了更多信息之後，你應該可以在這次會議中得到一個號碼。
您已嘗試從第一個電話打電話給自己擔任顧問。 現在不要折疊並轉換為銷售人員。 賣家會欣賞你的方法和你的專業精神，你可能會得到上市。
06 - 現在告訴他你做什麼服務解決方案滿足他的需求
然後你可以給他解釋你公司和所有服務的材料。 攜帶具有演示應用的iPad或Android平板電腦，不需要Internet連接，以便顯示您提供的網站和在線服務。
詢問賣家是否對這些事情有疑問，是否解決了他的所有顧慮，或者他是否還有其他問題。 沉默在這一點上絕對是一種美德。 閉嘴一分鐘，讓他想一想。 如果他保留了一些東西，現在可能會出來。 這也許是給賣家一些洞察銷售過程的好時機。
07 - 你已經完成全部 - 現在要求上市
- 你已經獲得了房產信息並看到了房屋
- 您已經提出問題並提出需求/疑慮/問題
- 你已經展示了具體的服務將如何解決某些需求和關注
- 您已經就上市價格進行了討論並達成共識
現在剩下的就是要求賣家與你一起上市。 如果你設法進入最後，這應該是扣籃。 否則，你可能仍然表現出你確實與眾不同，他會在沒有參加其他會議的情況下說“是”。 無論哪種方式，除非你問，否則它不會發生。 順便說一句，如果你不讓他列出這次訪問，不要離開CMA。