準備上市演示文稿
在製作上市演示文稿時，投擲“頂級製作人”聲明或閃爍以前出售的標誌並不是最好的方法。 繼續關注您的賣家潛在客戶不感興趣的資質或服務是浪費您的時間和他們的時間。 通過關注賣家在調查中表明他們想要的內容 ，您將知道如何準備圍繞其需求進行討論。
在這個互聯網營銷的世界裡，你可以擁有關於你的網站有多優秀的東西，如果他們願意，他們可以閱讀它。 但是，要使銷售，列表，準備和定價信息非常突出，以便他們能夠看到對他們重要的信息。 當你看到演示文稿時，都是關於他們的家庭和他們的需求。
做你的研究：
你對上市前景，房地產，他們的動機等有什麼了解？ 進入演講的知識越多，你的表現就越好。 這就是你需要建立起一種信任的關係，因為你需要關於他們的時間表和緊迫性的真相。
•預約時與潛在客戶交談。 詢問有關銷售原因的問題。 甚至可以問他們想要從銷售中實現金錢。
•獲取稅務記錄。
•查看過去MLS中出售的房產是否有記錄。
•做一張駕車照片。
我們稍後會使用它。
•詢問他們面試的房地產經紀人人數，並要求他們成為最後一次約會。
做一個清單價格區間的比較市場分析：
如果您認為您將在此次任命上簽署並簽署上市協議，那麼請準備詳細的比較市場分析 （CMA）。
與非常相似的家庭或公寓，這可能是一個可行的選擇。
目前還沒有看到房子，更有效的方法是建立一個廣泛的CMA，並提供一個價格範圍。 你會得到這些知識，但隨後查看房屋並與賣方交談。 獲得更多的信息並返回一個精確的價格建議將是該計劃。
但是，不要只做一個CMA。 做第二次使用目前列出的可比較房屋的價目表。 市場在不斷變化，你銷售的比賽可能已經有點陳舊了。
更多@ 有效比較市場分析的要素
準備專業的上市營銷套餐：
如果您認為您對賣方客戶的部分價值在於如何在平面媒體和其他媒體上打包並推銷自己的房屋，那麼您如何期望通過劣質的營銷材料來展示您的經紀和服務？
我們並不是在談論CMA，而是更多地使用印刷或在線展示材料來宣傳您的服務以及您的經紀商。 帶來低劣的小冊子或低於專業的營銷材料會更好。
了解你的優勢並準備好溝通它們：
不要做“狗和小馬秀”，但要對自己的知識，專業知識和資源的價值感到滿意。 注意資源是這個包的一部分。 如果你是新來的企業， 你不必為此道歉。 資源包括您的經紀人和/或導師的支持和知識。
如果它是特色服務，請嘗試以下演示：
由於房地產經紀人在其業務和營銷中採用了技術，因此採用了一些真正創新的上市營銷服務。 如果您計劃使用諸如免費熱線錄製，網站短信或其他新“小工具”之類的東西，請準備好演示，最好是將您想要列為演示的實際家庭。
如果您提供服務，請確保它提供：
如果你想真的覺得自己已經吹噓了它，有一個潛在客戶告訴你，他們去了另一家公司，因為“他們虛擬參觀了MLS上市。”
你向他們展示了你的漂亮的虛擬遊覽，當然，你將它附加到列表中。 這不明顯嗎？ 顯然不是，因為你沒有讓他們知道顯而易見的事情而失去了上市。 無論你認為它有多麼平凡，你的營銷材料都需要為你的客戶提供所有的功能。 他們不在業務中，對他們來說可能並不明顯。
如果演示文稿被推遲更新您的數據：
假設您已盡可能接近上市演示預約進行了比較市場分析，如果需要，推遲應提示您刷新數據。
觀看熱點活動可以為您節省一些尷尬，並通過獲取關於前一天剛剛列出的鄰居家的最新信息讓您看起來更加美好。
細節決定成敗：
如果您在沒有涵蓋所有基礎的情況下進入列表演示文稿，則不應期望獲得最佳結果。 規劃和準備是任何成功的商業風險或營銷演示文稿的一部分。
作為一名房地產經紀人 ，您需要為您的業務成功負責，因此請將演示計劃和套餐放在一起，以最好的方式將您的所有服務推向賣家。 如果你出現並且他們認為你已經準備好，專業和能幹，你就會在競爭中站穩腳跟。 更新： 在這裡查看關於Android Office的文章。 製作出色的電腦列表演示文稿變得容易得多。