了解差異至關重要
通常，一旦潛在的特許經營者通過閱讀特許經營披露文件（FDD）而陷入困境 - 這是一項漫長而復雜的事業 - 他們可能認為他們徹底理解了這筆交易，並且只是表面地審查了隨後的特許經營協議。 他們可能會認為這些特許經營協議不過是附有一系列樣板的簽約合同，因此他們不必關心協議內容。 這可能是一個悲劇性的錯誤。
- 特許經營披露文件（FDD）的目的是描述特許人與被特許人之間的關係，向被特許人提供他們開始了解特許人及其提供所需的信息，並由未來的特許經營人用作當時的基礎對機會進行盡職調查。
- 但是， 特許經營協議是特許人與被特許人之間書面的具有約束力的合同，在法律上管轄特許人與被特許人之間的關係。
特許經營協議的定義
特許經營協議是一項法律文件，將特許人和特許經營人捆綁在一起。 這份文件解釋了特許人在經營業務時期望的特許經營權。 特許經營協議旨在確保組織內的所有特許經營者得到公平對待。
整個系統的期望必須統一; 然而，與新加盟商的協議可能與特許人與現有加盟商的協議略有不同。
與特許經營披露文件（FDD）的差異
特許經營協議是雙方簽署的一份文件，協議完成後共同開展業務。 相比之下，FDD是在最終協議之前提出的，目的是為潛在的特許經營機構提供在FDD中審查信息之前最終確定是否成為該組織的特許經營者的機會。
FDD需要詳細介紹公司的背景和歷史。 其中包括披露在特許經營組織內發生的任何訴訟或破產; 大量的財務數據; 和分銷渠道信息。 任何保密限制也披露，只要加盟商可以和不可以與他人討論。 關於特許經營披露文件的全面概述。
特許經營協議中的要素
合同解釋 - 合同解釋是協議的一部分，其中概述了特許經營與特許人之間的關係類型。
操作手冊 - 操作手冊是協議的一部分，詳細介紹特許人在特許人所概述的經營業務時必須依法遵循的準則。 有時可能會作出修改，並且專營權必須做好相應調整操作的準備。 特許經營需要知道文件的內容是保密的。
專有聲明 - 專有聲明概述瞭如何使用特許經營商名稱，以及特許人將被要求遵守的營銷和廣告程序。 此外，特許人記錄了加盟商需要多少資金才能為國家廣告業做出貢獻。
持續的現場維護 - 持續的現場/場所維護是協議中列出的另一項目。
包括必須對加盟商的位置進行各種維護和升級的類型和時間範圍。
在審查特許經營協議時，你和你的律師應該問：
- 特許人是否有任何口頭承諾向您作出承諾，即您在決定投資特許經營權時依賴於此？ 如果這些承諾不在特許經營協議中，那麼它們將不會成為法律關係的一部分，特許人可能無需提供給您。
- 特許經營協議和披露文件是否一致？ 通常情況下，這不會成為問題，但有時您會發現在披露文件中您認為您理解的項目在特許經營協議中並不完全相同或清晰。 確保你註冊的交易是你認為你提供的交易。
- 根據國家法律，您的律師認為是否適用特許經營協議？ 如果是這樣，那麼最好在簽署協議之前將這些條款刪除或修改？
- 特許經營協議是否要求您簽署個人擔保？ 它是否包括不參與您的業務的家庭成員，或者您的律師認為其範圍太廣泛？ 與特許人討論修改保證。
- 您認為特許人應考慮為您提供哪些附加服務？ 如果你向特許人提出他們的要求，額外的培訓，在開放期間額外的現場支持，或者改變開業時間都是可能的。
尋找合格的特許律師審查特許經營協議
強烈建議您在簽署合格的特許經營律師之前審查特許經營協議，以確保您對其所有內容有清楚的了解。
如果您正在與特許經紀人合作，請不要依賴他們獲得法律建議。 雖然大多數特許經紀人都是尊貴的人，並且對特許經營有所了解，但他們可以由特許人獲得報酬。 即使他們一直對你的夢想的特許經營體系感到友善和樂於助人，他們只有在你簽署特許經營協議時才能獲得報酬，而這種衝突太大，你不能忽視。
特許經營法是一種專業; 您過去關閉房屋或準備遺囑的地方律師可能不具備實際的特許經營經驗，無法獲得任何實質性幫助。 他們可能不明白為什麼某些問題可以談判，為什麼其他問題不可談判。 他們將無法在協議中舉出一些不尋常和可能不公平的內容。 他們不會足夠了解特許人的第19項財務績效表現的基礎，或者幫助您檢查特許人的運營手冊是否針對所提供的業務類型製定完善。 他們不具備背景知識或行業知識，無法有效地了解或比較特許人與其他可能的特許經營機會。 對於有經驗的律師，您需要一名合格的特許經營律師。 一個很好的來源是國際特許經營協會，www.franchise.org或（202）628-8000; 要求與會員中的某個人交談。 另一個是美國錢伯斯公司的“主要加盟商”部分：chambersandpartnersners.com/uk/Images/42656。
永遠不要簽署你不明白的特許經營協議
當涉及違約，終止協議末尾的部分以及當您和特許人之間的關係結束時發生的情況時尤其如此。
- 隨著時間的推移，所有特許經營關係都會告一段落：特別要警惕您將在您的業務中建立的公平性。 如果您選擇在特許經營期限結束之前出售您的業務，您是否有機會最大限度地發揮自己的資產？ 貴公司的採購員是否會獲得一個完整的任期，這將使您的銷售價格最大化，還是只能獲得現有協議的剩餘期限？
- 你需要多長時間來改造你的位置？ 如果您的協議只剩下幾年時間，那麼重構要求是否會得到執行，並且在離開系統之前可能沒有時間分攤額外投資？ 如果您在協議的第八年進行改造以期再次續約，特許人是否會要求您在第十年重新改造作為續約的條件？
澄清你不明白的問題，嘗試談判那些不符合你需要的問題，並依靠一位經驗豐富的特許經紀人協助你做出特許經營決定。