錯誤＃1 - 以您自己的名字簽署文件 。
這是企業主在很多情況下犯的常見錯誤。 例如，如果您簽署了一份商業合同 ，則您代表的是企業，而不是您自己。
如果您以自己的名義簽署文件，您將承擔您不需要或不需要的責任和責任。
你個人不會購買這項業務; 你的企業正在購買另一項業務。 如果您還沒有業務表單，請創建一個表單。 開始有限責任公司或合併公司名稱，然後在簽署文件時使用該名稱。
錯誤＃2 - 不理解為什麼要出售業務。
了解這些細節可以幫助您進行談判，但更重要的是，它可以防止您在關閉後對業務狀態和業主的意圖產生錯誤。 例如，如果業主處於個人破產狀態並需要業務現金，那麼您知道您處於更有利的談判地位。 另一方面，如果業主想在附近建立競爭性業務，您可能希望獲得不競爭協議以保護您的業務。
這是一個棘手的問題，因為很難弄清楚某人出售企業的真實原因。
總有兩個原因 - 陳述的原因和未說明的原因。 為了找出未說明的原因，與業主一起閒聊談判桌前的閒談。 聽那些可以給你提供線索的小“告訴”。 檢查業主的信用評級，更好的商業局評級（和其他評級），並進行背景調查是沒有錯的。
錯誤＃3 - 假設事情將保持不變。
企業買家犯下的最大錯誤之一就是將企業視為現實，並假定它們在購買之前看到的是同樣的企業。 企業出售當天， 企業估值發生變化。 新老闆總是會以不同的方式做事，並與員工，客戶和供應商有著不同的關係。 新業務可能會更好 - 或更糟 - 但不可能告訴可能發生的事情。 不要以為你知道你在購買什麼就買一個生意。
錯誤＃4 - 不了解商譽。
誰是企業的客戶，他們有多忠誠？ 這是公司的善意 。 商譽是無形資產，通常被視為客戶群的價值。 如果你不了解商譽，你將無法確定其價值。
錯誤＃5 - 沒有做足夠的盡職調查。
盡職調查是從財務和法律角度調查業務的所有內容的過程。 您不想在關閉或稍後發生任何意外。 在談判真正開始之前應該盡職盡責，讓你知道你的立場。 就在結束之前已經太晚了
- 企業究竟擁有什麼？ 這些資產與哪些債務或負債有關？ 有沒有供應商沒有報酬？
錯誤6 - 嘗試自己做。
您可能不想支付商業經紀人，但您肯定需要一位優秀的稅務專家的服務來幫助解決財務信息和稅務狀況。 您還需要一位律師來審查和撰寫合同。 購買一個企業不是一個DIY企業。
錯誤7 - 更改太快。
沒有人喜歡改變，即使你對提高生產力或利潤有很好的想法，慢慢來吧。 過快，你可能會失去有價值的員工和客戶。 花點時間去做我所說的“MBWA”（走動管理），這樣你就可以感受到這個地方，了解人們和社會情況。
找出你可以信任的人，以及政治如何運作。
一般來說，如果您正在考慮購買企業，請聘請一些優秀的企業顧問，花點時間進行盡職調查，並隨時準備好在企業發生變化時做出改變。