查找有關潛在客戶和競爭對手的信息
作為您商業計劃的一部分，為了更好地了解在當地市場銷售產品或服務的可能性，您需要做一些市場調查。 查看本地市場會為您提供有關可能會購買您的產品或服務的人員類型，人們駕車前往您所在地點的程度以及您在該市場中的競爭對手的信息。
第一步：確定您的市場區域
在您可以對當地市場進行研究之前，您需要知道該市場的規模。 問自己的問題是： “人們會購買我的產品或服務多遠？” 答案取決於兩個因素：（a）您提供的產品或服務的類型，以及（b）提供相同產品或服務（換句話說，競爭對手）的其他類似企業的可用性。 如果你有一個沒有競爭力的獨特業務，想要你的產品/服務的人會從更遠的地方來獲得它。 例如，如果您正在銷售廚房配件，並且該地區沒有其他廚房配件商店，則廚師將從遠處購物。 如果你是乾洗店，那麼人們可能不會花太多時間來使用你的服務，因為該地區還有許多其他的干洗店。 “經驗法則”通常是人們去雜貨店的距離。
第二步：創建理想客戶的檔案
接下來，您需要弄清楚誰會購買您的產品或服務。
- 他們幾歲？
- 他們的收入水平是多少？
- 他們的教育水平是什麼？
- 他們的家庭是什麼樣的？
- 他們有什麼樣的工作？
- 他們喜歡做什麼娛樂？
您可以更準確地描述這些人，您就能更好地確定您的市場規模以及您向該市場出售的潛力。
第三步：確定你的市場規模
當你確定了你可以繪製的地理區域時，得到一張地圖並圍繞該區域繪製一個圓圈。 嘗試估計該地區的人口。 這個信息的一個很好的來源是City-Data。 然後開始尋找這個人群，看看有多少人符合你理想客戶的特點。 要做到這一點，請使用City-Data或去當地的商會或當地的商業發展集團。 盡可能多地收集信息。
第四步：找出你的競爭對手
接下來，您需要了解您的市場區域有多少競爭對手。 最簡單的方法是使用YellowPages.com或Google Maps（點擊“查找企業”。）
最後，把所有東西放在一起
你現在有：
- 您將銷售給您的地理區域的一般想法，
- 您認為該地區的人會從您那裡購買那種類型的“圖片”，以及該地區符合描述的許多人，
- 了解該客戶群在該市場區域內的競爭情況。
現在，您可以使用此信息來計劃銷售估算，決定在此市場上宣傳和推廣的最佳方式，並將此信息放入您的營銷計劃中。
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