01 - 你有效地展示規劃？
不要從錯誤出發，讓你的計劃在成功的展示日完成。
02 - 知道路線，不要看失去
03 - 擁有你和買家所有相關信息的包裹
如果這是他們第一次進行細分時，細分中的一些信息和契約對他們的信息包來說是一件好事。 你有你的打印輸出，他們應該有自己的副本與剪貼板和筆記筆記。 即使是他們保留的地區地圖也會是一個很好的接觸。
04 - 敲響並大聲宣布您的輸入
在一次入場時，我做了平常的大聲“你好，房地產經紀人！” 宣布並聽到“你好”回來。 我沒有進入。 “你好，房地產經紀人！” 再次和“你好”回來。 他真的是一隻非常友善的鸚鵡。
在這個問題上，最好走到門前，敲門，然後走到碼頭前。 如果家中有一位業主或租戶，你希望他們在他們通過後院窗戶看到你之前知道你在那裡。
05 - 您的密碼鎖鑰匙是否已更新並收取費用？
另外，請檢查或更換電池，並隨時攜帶備用電池。 無法訪問列表中的密鑰有點令人尷尬。
當我們談論這個問題的時候，把鑰匙放回你的口袋裡，或者在進入你的皮帶之前把它放在腰帶上。把它放在家裡並鎖起來會在整個展覽當天毀掉。
06 - 脫掉你的銷售帽子，戴上你的諮詢帽子
如果您聽到一位代理或經紀人抱怨說他的大部分“交易”在交易結束之前就已經過去，那麼可能會有太多的“關閉技術”被使用，他們正在經歷“買家”的懊悔。 有很多方法可以讓買家避免簽訂合同，而不必說“你太過分了，我改變了主意。”
代理論壇經常看到這個問題; “你是否通過家庭引導買家指出功能，還是讓他們找到自己的方式並留下他們？” 如果你的買家表示他們希望你引導他們，那就去做吧。 否則，他們可能會感謝您的存在，以回答問題而不需要太多的功能指示。 如果你已經建立了良好的關係，你的意見可能是適當的，但是，你不必喜歡或不喜歡家......他們這樣做。
當然，指出你可能會遇到的問題。 牆壁或地板上的裂縫，以及黴菌或水印，都是你應該引起他們注意的事情。 他們仍然可能喜歡這個家，但如果搬到購買地，他們需要披露和檢查這些物品。
07 - 沒有沖他們，讓買家跟踪
你需要保持你的時間表和你的買家處於“家庭”模式，而不是“事物”模式。 一種有效的方法可以將他們搬出他們過於舒適的房間，然後將他們帶到另一個房間，並發出一些驚嘆號，例如“哇，這是一間不錯的房間！”
讓蠢貨買家知道你有一個時間表並需要繼續前進也是可以的。 如果他們在家中的過多時間是真正的興趣，你可以問他們是否希望你安排另一場演出來獲得有關該物業的更多深入信息。
08 - 它的方式應該是
如果您的買家在參觀期間分開，並且您不能與所有人一起出去，那麼一旦他們外出，請通過家，並對所有門和房間進行最後檢查。 許多代理商被這種叮咬的唯一時間是當他們與一名買家並且另一名買家打開房門檢查臥室甲板時。 如果你最後沒有跟隨他們，你可以離開一個不安全的家。
09 - 回顧一天的表演和問題
不管是咖啡，還是在車內，都要翻遍每個家庭，聽取他們的意見，也許他們的最終“不”。 詢問是否有任何後續的特定住宅他們希望你做。 也許他們現在希望再次看到其中一個，並且您可以安排回訪。
當你沒有移動並且可以記筆記時做這個檢查。 為了與您的顧問專家形象保持一致，請務必寫下重要信息......這正是您的客戶所期望的。