汽車零售商面臨著創新零售技術帶來的挑戰
雖然在我們談論零售業時，汽車經銷商並不是第一個想到的人，但護理經銷商確實是美國經濟的骨幹零售商之一。 就像傳統的實體零售商店一樣 ，汽車經銷商也在應對技術方面的新挑戰。 從在智能手機上購買汽車到獲得貸款和自動駕駛的資格，技術一直在穩步侵蝕汽車行業，2017年有三家科技公司採取了此次汽車金融科技革命的下一步。
在線購買汽車極大地改變了汽車擁有的財務方面。 三家科技公司; Blinker，VinAdvisor和RevdApp最近與Michelin一起參加了TweetChat，以討論他們從客戶身上看到的以及客戶需求對整個行業的意義。
這三家公司代表了汽車在線購買的三個不同方面，這就是他們不得不說的關於汽車行業在哪里以及如何影響客戶在汽車擁有權方面的經濟利益。 所有這三個方面都會影響汽車零售店的客戶體驗 。
信號燈
Blinker是一款汽車應用程序，可幫助您購買和出售汽車，並決心讓二手車成為過去。 其領導人在他們的平台上看到了一些有趣的趨勢。 也就是說，這些應用程序對於買方和賣方都是雙贏的。 Blinker的買家每筆交易節省約1,500美元，而賣家的交易價格比他們買車的價格高出約2,500美元。
平均銷售價格為12,500美元，該應用程序與賣方分開佣金，這是一個小的減少，相比之下，直接向經銷商的30％。 Blinker的顛覆性技術可能不會讓汽車經銷商退出市場，但客戶似乎非常高興地向汽車購買流程中的更大控制和透明度提出長期改變，從而導致雙方大幅節省成本。
VinAdvisor
購買，比較，購買是VinAdvisor（鏈接到www.vinadvisor.net）應用程序的口頭禪，透明度是遊戲的名稱。 大多數人質疑經銷商和他們車輛價格的變化，可能表明他們是基於外觀或地位。 VinAdvisor的首席執行官Jim Dykstra創立了該公司，因為他知道永遠不會得到直接答案是多麼令人沮喪。 老牌汽車銷售技巧在經銷商如穿著名牌服裝的夫婦中經常被報價高於單身男士在破舊鞋子方面仍然具有前置性。 經銷商提供的融資選擇和交易從來都不是他們看上去的。 現在得益於技術，任何人都可以在不詢問銷售人員的情況下自行研究VinAdvisor應用程序。 根據德基斯特拉，人們可以“寫出你的報價，在網上進行談判，然後在不到一個小時的時間內設定簽署和開車的時間。 節省時間，並始終確保您的價格合理。“
RevdApp
RevdApp是一款汽車共享應用程序，可幫助車手跟踪他們的里程和信息。 不僅如此，它還可以幫助人們將他們的汽車出借現金。 無論是異國情調的法拉利還是思域，業主都會將租賃價格設定為一天或一小時。
所有申請人都經過RevdApp全面審查，以減少事故，被盜或受傷的機會。 這是應用程序的功能，以促進所有者和驅動程序之間的連接，這可能是人們選擇在未來幾十年內如何選擇的標誌。 RevdApp Filipe Pinto的首席執行官觀察到：“我們目睹了我們在12-18個月後與之交談並且強烈反對分享他們的汽車的人們，特別是那些擁有異國情調的汽車的人們，現在回到我們身邊來了解更多我們的技術確定負責任的司機 我們確定負責任的司機和保養最好的汽車，以提供安全和有趣的體驗。“
無論對司機來說，看起來好像我們可以期待即將發生的重大和顛覆性變化。 技術並沒有放緩，我們可能會看到更多的汽車交易發生在經銷商之外，更多的人參與分享經濟。
從我見過和聽到的證據來看，未來對於消費者而言是光明的，並且在購買，擁有和銷售汽車時會帶來更大的透明度。 不過，這對汽車零售商來說是一個很大的挑戰。 由於這些技術對於客戶和現今的Gen Z客戶都很容易獲得，他們將需要接受這些技術，並使其成為日常工作的一部分，以取得成功。
作者：Marcin Migdal Loans.cars市場總監