了解人們為什麼以某種方式行事可能會很困難，特別是因為很多人沒有真正理解自己的動機。
動機研究試圖找出行為背後的力量，特別是消費者行為。 例如，為什麼某些趨勢會在其他人失敗時起飛？ 為什麼某些年齡組的花錢與其他人不同？ 消費者行為受到有意識和無意識的動機，經濟需求，文化因素和各種變量的影響。 動機研究試圖解構複雜的行為，以便理解甚至影響他們。
除了其他類型的研究之外，什麼設置了動機研究
除了其他類型的研究之外，還有幾個因素將激勵研究設置在不同的位置。 動機研究通常基於焦點小組，訪談和簡單的觀察，而不是在實驗室中進行。 在一個焦點小組中，研究人員帶領一群正在研究的人參與活動和討論，揭示他們的感受和動機。 深度訪談是相似的，但分別處理每個人。
簡單的觀察也可以成為一個強大的工具，因為人們在現實生活中的行為可能會不同於研究環境。
因為人們往往不了解自己的動機，所以每項研究的目的都是為了提取真相並鼓勵反思。 研究團隊對於讓人們坦誠地說話是非常重要的，是非常重要的，非判斷性的和熟練的。
收集數據後，研究人員必須能夠毫無偏見地對其進行研究，並對所研究行為背後的動機進行推斷。 這種類型的研究需要大量的技巧和對人類心理學的理解。
理解動機研究技術
當談到動機研究時，有四種流行的技術，它們包括：
- 非偽裝的結構化技術 - 這種技術利用收集關於信念和感受的數據的標準問卷。 事先安排，研究人員向參與者披露調查的目的和目的。 這是市場調查中使用最廣泛的技術。
- 非偽裝的非結構化技術 - 這種技術問題不一定按照戰略順序排列，問題更加自由流動。 問題可以以研究認為合適的任何順序提出。 參與者知道收集信息的目的。
- 偽裝的非結構化技術 - 與非偽裝的非結構化技術相同，問題不是按照戰略順序排列，問題是自由流動的。 與非偽裝的非結構化技術不同，參與者不知道收集信息的目的。
- 偽裝結構化技術 - 這種技術按照預先安排的順序使用問題，就像非偽裝的結構化技術一樣，但是使用這種方法，參與者不知道收集信息的目的。
上述技術中的問題類型可以不同於封閉式問題 ，開放式問題，郵件調查，電話調查，面對面訪談，
動機研究如何幫助營銷
動機研究有幾種方法可以幫助營銷人員。 它可以讓他們理解為什麼人們可以或不可以購買他們的產品，讓他們量身定做營銷。 此外，它可以幫助識別不同產品和服務的目標受眾 。 最後，這種形式的研究可以幫助品牌建設，因為它可以讓營銷人員看到什麼會吸引理想客戶的關注和忠誠。
動機研究變得越來越重要，尤其是在營銷和品牌推廣方面。 沒有必要猜測什麼會讓市場開心。 研究人員可以開發更科學，更可能更成功的方法。 雖然人類行為曾經是一個謎，但動機研究通過以科學和合乎邏輯的方式接近主題來解構它。