傳銷企業的成功率和提示
如果你像很多人一樣，你可能會對傳銷業務持懷疑態度。
有些偏倚是基於對網絡營銷的誤解和誤解 ，以及對詐騙的恐懼。 據直銷協會稱，數百萬美國人參與了直接銷售，2015年為經濟增加了360億美元。這些數字並不是很小。
那麼，傳銷的真相是什麼？ 你真的可以賺錢嗎？ 涉及多少時間和金錢？ 傳銷成功的實際可能性是什麼？
Jon M. Taylor博士 （PDF）對400多家傳銷公司的薪酬計劃進行了全面的研究和分析，並在他的電子書“The Case（For And）Against Multi-Level Marketing”中發表了他的發現。 ，這些都發佈在FTC網站上，非常清醒：
什麼是傳銷成功和退出率？
根據泰勒的研究：
- 在運營的第一年，至少有50％的代表退出。
- 經過五年的運作，至少有90％的代表離開了公司。
- 到了第10年，只有那些處於頂部或靠近頂部的人才沒有退出 - 可以安全地說，至少有95％的代表已經退出。
他將這些統計數據與傳統小企業的失敗率進行了對比，根據小企業管理局2008年的統計數據，發現44％的小企業至少生存4年，31％至少7年生存，39％的企業盈利小企業的生活。
只有64％的小企業在10年內失敗。
由於傳銷失敗率較低以及其他標準，傳銷公司不符合SBA貸款或其他小企業融資和援助計劃的資格。
多少時間和金錢參與傳銷？
泰勒研究了為招聘為重點的傳銷（一家公司，招聘“下線”，以及銷售產品的獎勵和獎勵公司）開展有效的商業建設運動所需的投資。 他估計包括獎勵，產品，電話，互聯網，贈品，電腦用品，廣告和旅行等在內的總開支至少為25,000美元。為了得到這個數字，他加入了一家以招聘為重點的公司，並且全職一年的業務。 顯然，他做了他所要求的一切，從購買每月培訓產品到參加會議，這些會議可能會變得昂貴。 今天，這些成本大大降低。 互聯網，在線培訓，統一費率長途和/或手機服務以及免費且經濟實惠的在線營銷使得構建包括傳銷在內的任何業務都更加實惠。
對於以產品為中心的直銷公司而言，產品是關注補償和獎金的費用，包括入門套件的成本，營銷費用，派對託管費用，互聯網，電話， 辦公用品和差旅費用等。 。
對於正確啟動的廣告系列，該廣告系列可以每年從$ 1,000起運行。
傳銷企業是否注定要失敗？
以上信息可能嚇跑你遠離直銷業務; 然而，泰勒在他的報告中提到的故事更多。 數據並不令人鼓舞，似乎將傳銷的所有責任都視為商業模式。 但是，在將傳銷作為家庭商業選擇之前，有幾件事情需要考慮：
1）傳銷比其他商業機會便宜。 儘管泰勒表示傳銷需要大筆資金，但與其他許多企業相比，投資額度很小。 創業的專營權和商業機會數以千計，而許多直銷企業的起步價低於100美元。
2）低成本通常會誘使人們不做研究。 從傳銷開始，人們會犯很多錯誤 。
有些不研究公司或產品。 其他人不讀他們簽署的合同。 許多新手依賴於其贊助商提供的信息。 這是一個問題，因為即使是最好的讚助商也不能涵蓋每一個小細節，當然，一些贊助商也沒有透露一切（在這種情況下，你不想要那個贊助商）。 由於未能研究或研究合同，人們在傳銷中遇到的問題是他們的錯，而不是傳銷。
3）人們比其他企業更容易退出MLM。 由於MLM的啟動投資遠小於傳統小企業，因此退出也更容易。 離開100美元比5000美元或25,000美元更容易。
4）許多代表都在努力，因為他們不像對待自己的業務那樣對待他們的傳銷。 出於某種原因，許多傳銷企業被視為與傳統企業不同，這是一個問題。 無論你開始做什麼業務都無所謂，如果你不進行市場營銷，銷售和做一些持續賺錢的活動，那麼你的業務就會失敗。
5）你，而不是統計，決定你的成功。 像生活中的大多數事情一樣，成功或失敗主要依賴於個人。 當然，傳銷行業擁有廣泛的代言人，他們不賺錢或退出，但有些代表達到了他們的收入目標，有些（少數人）富有。 關於博主和大多數其他創業企業也可以這樣說。
我可以成功建設和兼職傳銷業務嗎？
傳銷成功的因素有很多，其中包括：
1）你的目標。 如果你選擇一家優秀的公司並完成工作，就有可能成為傳銷的富豪。 然而，大多數傳銷業主正在尋找額外的錢來償還債務或留在家中與孩子們，一個很好的達到目標。 兼職直銷業務可以幫助您實現適度的目標。 一旦你開始建立你的企業，並學習繩索，你可以建立更大的，如果你想。
2）公司。 太多的人被炒作誘惑，沒有停下來考慮公司或其產品/服務。 公司出售什麼，你能為此感到興奮嗎？ 什麼是薪酬計劃，營銷體系和政策，您可以使用它嗎？ 它是否是DSA的成員，並且通過您的研究發現它是合法的公司？
3）你的職業道德。 每個目標都需要行動。 傳銷也不例外。 成功來自做需要完成的工作。
你真的能賺錢嗎？
你真的可以賺大錢嗎？ 簡短的答案是肯定的。 但是，大多數人不會。 根據Inc.com有關直銷的文章，傳銷代表的平均收入約為每年2,400美元。 同一篇文章描述了一位每年掙30萬美元的母親。 泰勒研究瞭如皮，並引用了2008年的一項案例研究，顯示獲得藍鑽級別的人數（最高收入水平）為0.14％ - 甚至不到半個百分點。
事實上，只有極少數的代表實際上意識到在傳銷宣傳材料和會議上宣傳的高收入。 有人說大人物早早地進入了頂峰， 然而，像其他傳銷數據一樣，這是誤導性的。 首先，它表明，儘早獲得成功是你需要做的，當然這是錯誤的。 成功來自工作。 其次，許多公司已經存在了30多年，其中一些最暢銷的代表去年或五年前加入。 實質上，他們的高收入者不僅是30年前加入的高收入者。 最後，當然是的，當然，位居前列的人是最多的，但那不是因為他們來得太早。 這是因為他們建立了一個把他們放在首位的企業。
那麼是否有可能賺錢做傳銷？ 在完成了對各種MLM數據的分析和研究之後，Jon Taylor總結道：“在所有情況下，使用所描述的分析框架，所有這些MLM的損失率從99.05％到99.99％不等，平均為99.71％參與者在傳銷中虧損。 平均而言，545人中有一人可能在扣除費用後獲利，而在涉及傳銷的1,000人中有997人賠錢（不包括投入時間）。“
這聽起來很沮喪，除非你是545中的第一位，或者前1％負責你的業務。 此外，它責怪傳銷而不考慮任何加入的個人。
結論
要明確，傳銷是一個可行的家庭為基礎的商業機會。 任何對銷售產品產生收入感興趣的人都有能力取得成功。 有了這些說法，研究和調查公司和產品是非常重要的，以確保它不是一個騙局 ，而且它也是一種你認為可以促進的產品和系統。 有許多單級營銷（沒有招聘組件的銷售產品）公司，其收入的可能性遠高於典型的傳銷業務統計數據。 這是因為薪酬完全來自銷售產品（無需下線，最低限度或招聘策略）。 另外，一些傳銷公司是以產品為中心的，並且有豐富的獎勵產品銷售的補償計劃。