定位和營銷您的非營利組織
定位和營銷您的非營利組織
在與潛在讚助商交談之前，問問自己，您如何定位和營銷您的非營利品牌？
什麼是定位？ 什麼是營銷？ 如果你從來沒有研究過，這裡是一個底漆。
1. 定位：你如何與其他非營利組織進行比較？ 你的焦點有什麼不同？
- 想想你的事件的位置
您的活動與鎮上的其他非營利活動相比如何？ 你提供什麼獨特和不同？ 這是一個很好的機會開始考慮如何與其他事件不同。 明確你的區別，你就能更清楚地表達你的價值。
- 考慮你的公益組織的立場
你是LGBTQ非營利組織嗎？ 在這個特定的公司是否有LGBTQ員工組？ 你有沒有聯繫到這個團隊？ 當你開始考慮自己的事業，以及這家公司如何表現出他們關心你事業的問題時，你就可以開始找到能夠在業務中為你提供支持的人。
2. 營銷：你如何營銷你的活動？
有多少人可以聯繫和關閉
有大量的在線和離線方式可以提供您的活動，而且它們並不都需要花費很多。 以下是幾種離線營銷活動的方法。
事件標誌
街頭橫幅
命名獎項的機會
明信片
邀請
報紙，電視和廣播廣告
考慮這些在線營銷渠道：在您的網站上的旗幟; 在您的博客或電子通訊上提及; 社交媒體廣告 。
一旦你弄清楚你要如何推銷你的活動，你需要得到大概的數字：
- 電視，廣播，報紙和互聯網廣告印象（電視，廣播和報紙應該有廣告的“價目表”，可以告訴你有多少人可能看到或聽到過你的廣告）
- 不同網站的獨特訪客。 您還可以使用Tweetreach來計算看到有關您的活動的推文的人數。
- 獨家前期活動的觀眾預賽和人口統計。 如果一家公司試圖接觸特定的人群，那麼讓這些人參加你的前期活動將有助於說服企業贊助。
- 人們在活動中看到，聽到，交談和互動。
詢問你的潛在讚助商的問題
企業品牌經理希望獲得贊助來改變兩個主要方面：消費者認知和消費者行為。 你的工作是向他們展示你的讚助如何實現這一目標。
當你開始接觸企業時，企業品牌經理可能會對你有一些假設。
你是一個非盈利的員工。 你的標題甚至可能沒有“通信”或“營銷”這個詞！ 你可能知道什麼關於市場營銷？
你不必知道一切。 您只需要提出正確的問題，例如：
- 他們以前贊助過誰
- 他們的經歷是什麼
- 他們試圖通過新產品或服務接觸哪些目標受眾
- 如果他們夢想成真，他們會給與會者什麼樣的讚助經驗
- 他們將如何衡量消費者認知和行為的變化
根據Edelman的報告，贊助確實有助於公司改變顧客的看法和行為。 愛德曼對全球品牌的調查顯示，早在2012年，消費者就會對他們消費的品牌變得更加了解。
例如：
- 72％的受訪者會根據品牌的社會良知推薦品牌。
- 71％的人會根據其與事業的聯繫來推廣品牌。
- 73％的公司會將品牌換成一個與事業相關的品牌。
最近，Edelman的2016年品牌研究發現：
- 如果品牌不履行對消費者，社區和社會的義務，62％的顧客拒絕購買產品。
- 顧客對品牌忠誠度的關鍵要素之一與品牌有所作為有關。
所有這些數字都很重要。 你不必證明你的事件會完成所有這些事情; 數據支持你。 公司需要衡量自己是否有更多銷售或者因為贊助而改變消費者的看法。
向贊助商出售活動時要強調的一點是，貴組織可以幫助使品牌對關注社會，環境和人文價值的人們更有價值。
Treyz是“野性女人籌款指南”的作者，她為小型非營利組織募集了數十萬美元的資金。