通過漏斗方法計劃房地產收入涉及確定需求將多少需求以潛在客戶的方式投入到漏斗頂端，以便生成離開漏斗底部的期望數量的交易。 這還需要分析當前的活動和市場營銷，以便將所需數量的潛在客戶投入到漏斗頂端。 根據他們如何獲得或生成以及他們在過程中的位置，前景質量的差異使任務變得複雜。 換句話說，一個潛在客戶打電話給你並要求顯示不動產屬性，顯然他們很可能會在漏斗的底部作為一個交易，而不是剛剛訪問你的網站並詢問信息的人。
您還需要為離開漏斗底部的每筆交易量化“平均”交易和佣金金額。 通過這種方式，您可以提出您需要在頂部填充的內容，從而實現收入目標。
01 - 為每種類型的前景確定漏斗漏斗。
通過輸入交易的平均交易百分比，分拆百分比和平均銷售美元金額，可以實施電子表格以確定每筆交易的平均佣金收入。
您可以在圖像中看到示例。 只需用您自己的樣品號替換。
由於互聯網領先者現在已成為許多房地產專業人士的常態，您應該開發兩種不同的渠道系統，一種針對傳統線索，另一種針對網站線索。 他們的行為不同，並有不同的時間表。 因為互聯網讓我們的潛在客戶開始更早，並且在尋找房地產服務時保持匿名，所以網絡銷售線索通常必須工作數月。
02 - 評估營銷展望結束
例如，採用實際看待物業的報紙廣告呼叫。 你在地板上工作，接到一個想看公司名單的人打來的電話。 您設置一個約會並顯示列表和一些與多列表服務 （MLS）類似的列表 。 你想保守量化的是這種類型的潛在客戶有多少可能最終通過你購買。 這往往是非常主觀和有點武斷，但如果你在保守方面犯錯，你可能會對結果感到滿意。 使用20分之一是非常保守的。 當你在地板上工作時，你很可能會發現你每年可以獲得大約50個。
估算電子表格中列出的每種營銷類型或潛在客戶的關閉情況。 根據需要更改說明或添加空白行。
03 - 獲得預計的佣金總收入
如果沒有足夠的生活必需品，您可能需要承擔其他地區代理的地板工作或增加其他地區的活動。
此處的總體目標是了解您獲得潛在客戶的位置，您從各個來源獲得的數量，每個來源的潛在客戶關閉百分比，以及獲得這些交易所花費的金錢。 將這些工具和信息納入您未來的營銷計劃 ，以了解哪裡可以最好地花費您的金錢和時間。 繼續完善和測試您的營銷和追踪結果，然後您將獲得所需的信息，以便在您的鉛代營銷中花費每一美元獲得更多的佣金。