零售店面的替代品
請繼續閱讀以了解使用目錄和郵購訂單銷售來分銷您的產品的一些優點和缺點。
優點
通過目錄進行銷售的主要優勢在於只需一封郵件即可接觸數十万讀者。 這大大增加了零售商接觸潛在購物者的風險。
通過郵購銷售，目錄本質上是您的“商店”，副本是銷售人員。 您的目錄不是等待客戶來找你，而是專門編寫，設計並郵寄給特定目標人群。 這就要求你寫出強大的副本來吸引你的顧客。
為了減少風險和費用，目錄業務可以緩慢增長。 這可以讓零售商在開始時專注於營銷少量商品，然後隨著更多的客戶被收購而讓目錄發展。 由於提前收到付款，零售商可能不需要存儲商品並合併現金流 。
另外，你想控制你的廣告費用。 使用有針對性和受控制的郵件。 不要試圖覆蓋市場。 這是一個昂貴的主張，幾乎沒有真正的投資回報。 而且由於你把所有的錢花在糟糕的廣告上，你的現金也會流失。
這樣想想吧。 您可以在體育場內放置廣告牌，宣傳您的商店。 但如果場館中只有20％的人會向你購買，你只需支付比你需要的更多的錢。 另一方面，如果您向體育場內的準確客戶提供了一份目錄，並與您一起購物，那麼您的投資回報率將會提高。 這會花費更多，但不如廣告牌。
缺點
就像網上銷售一樣，郵購零售商必須比實體店更努力地建立信任和顧客忠誠度 。
通過目錄銷售的確有很多初始費用。 除了產品目錄之外，零售商還必須購買潛在客戶名單以產生新的銷售額。 低響應率和高郵政成本也可能阻止零售商發送後續郵件。
郵購零售商不能根據市場情況輕易改變價格。 產品副本必須寫得非常好，因為它是顧客購買產品的唯一誘惑。
最後，每天越來越多的在線零售商正在學習讓顧客在購買之前嘗試購買產品的權力。 當您與擁有實體店的商店競爭時，您就處於劣勢。
顧客在購買之前可以在那裡嘗試。 通常情況下，這意味著您唯一的競爭優勢就是價格 - 我們都知道這只是通向窮人房屋的一條捷徑。