適當的規劃可能意味著數千美元在你的口袋裡
但是，銷售並不像看起來那麼容易。
作為一名企業家，我已經建立並出售了六家企業，其中包括一家汽車租賃公司，兩家小型倉儲設施和三家零售店。 現在作為一名國際專業演講人和商業顧問 ，我幫助其他小企業主取得同樣的成功。 以下是我的五個提示，可以幫助您避免商業銷售陷阱，失望和損失金錢。
錯誤1：未提前計劃或等待太久以致無法出售
等待時間過長或者不提前計劃會導致許多企業主錯失機會。 平均需要兩到四年才能出售小企業。 因此， 長期規劃是任何成功的商業銷售的關鍵。 通過隨時保持最新的記錄，詳細的業務歷史和銷售組合，它將使您的計劃得到回報。 你永遠不知道什麼時候這個完美的買家可能會走進你的生意，並讓你成為你無法拒絕的優惠。
繼任計劃是零售商的主要失誤。 即使你沒有親屬的繼任者，你仍然像繼承計劃者一樣思考。 “成功”的人需要成功。 如果他們看到你已經計劃並考慮了相當長的一段時間，而且這不是一個快速的“我已經有足夠的”銷售，你的價格將會更高。
除此之外，如果買方看到有出售策略並且不會驅使我們陷入絕望，那麼買家對零售店的購買信心將會有所增強。
錯誤2：沒有找到合適的人來代表您的業務
尋找合適的經紀人和/或顧問來幫助您銷售您的業務對您的成功至關重要。 通常，企業主會與他們見面的第一個人一起去列出他們的業務並讓這個過程繼續下去。 從長遠來看，這會花費您的時間和金錢。 在幾個月內，你可能看不到任何結果，必須重新進行搜索。 花點時間來採訪許多經紀人，看看預期的現實結果會讓你開始朝正確的方向發展。
我與我談到的第一位經紀人報名。 他看起來是完美的人出售我的生意。 畢竟，他有零售背景，這是我的行業，他很友善，最重要的是他提出了一個很大的價格標籤。 不幸的是，這太好了，因為他問得太多而不真實。 通過提高價格，他讓我簽署合同，但從未做出售。 在六個浪費了幾個月的時間裡，甚至沒有領先，我終於決定繼續前進。 從我的錯誤中學習，我在簽署另一份合同之前採訪了另外12家經紀商。
新的經紀人有一個更現實的方法，並開始在第一個月內帶領我的線索。
錯誤3：思考你不必促進或推銷自己
思考一個經紀人會做所有促銷活動的工作可能是致命的。 您是您業務的最佳推手。 誰比你更了解你的業務？ 沒有人比你更有動力，更熱情和關於你的業務的知識！ 一個經紀人可能會讓你有些活動，但你也繼續推動。
在感到沮喪，導致沒有發展後，我意識到我必須成為我自己的商業銷售的推動者。 但是，訣竅在於促銷並不會在我的社區，我的客戶群和我的員工中實現。 我該怎麼做？ 我在哪裡找到有興趣購買我的企業類型的人？
在我為思想進行頭腦風暴之後，我發現了一種做法。 意識到我的銷售人員可能會與有興趣開設零售店的人進行第一次聯繫 - 我找到了消息來源。 我又問自己這個問題：“什麼讓銷售人員採取行動？” 錢！ 於是我坐下來寫了一封信，解釋為什麼以及如何銷售我的成功企業。 我向我的銷售員提供獎金給我一個買家。 手機開始響起，更多的線索進來了。在幾週內，我創造了這樣的炒作，我有三個不同的買家在同一時間購買業務 。
零售業是一項艱難的業務 - 比人們意識到的要困難得多。 說實話，有人銷售零售店的頭號原因是它失敗了，不是因為它成功了。 您的銷售計劃越多，您所能獲得的價格就越高。 請記住，他們的潛在買家會懷疑你的銷售原因。你的計劃和策略是否到位，這將消除任何擔憂。 就像你以一個強大的企業開始你的生意一樣，也要用一個強大的計劃出售它。
錯誤4：為業務詢問太多或太少
在企業中設置非常高或不切實際的價格標籤可能導致死胡同。 期望獲得高收入的企業只會產生很少或根本沒有利潤，這僅僅是一種糟糕的商業意識。 考慮你的行業，類似的企業，經濟和你的市場定價你的企業出售。
另一方面，一家不賺錢的企業可能會因出售業務而出色。 這種銷售可以產生即時現金流和快速周轉。 太多沒有盈利的企業所有者，或者有現金流問題的企業所有者都錯過了這個絕佳的機會。 他們錯過的一些原因是由於失去了精力和/或動力，或者因為他們不想承認失敗或失敗。 記住這是商業 - 不要擔心個人採取。 為您的企業尋找最寶貴的機會。
另一個錯誤是將業務定價過低。 通常企業主會將企業定價低，因為他們被燒毀，患病或沒有得到好的建議。 先做好功課！ 聽取經紀人和顧問的意見。 在雙腳跳躍之前研究其他業務的銷售情況。
錯誤5：向錯誤的人出售
取得第一份報價可能不是明智的選擇。 這可能不一定是你的最佳選擇。 以最低的價格銷售您的企業，只需要很少或沒有資金，同時延長合同可能會導致您失去所有。 新業主接管後，業務銷售往往變差。 新東家可能缺乏商業經驗，頭腦開放或頭腦不好。 該名單繼續下去。 一個成功的企業老闆看起來很容易，但改變混合和災難可能會發生。 當發生這種情況時，新所有者最終停業，並讓先前的所有者拿著一個空袋子。 由於缺乏商業銷售判斷，經過多年的成功之後，看到一家企業失敗，我感到難過。
評估您的選擇並長期做出最佳選擇。 問問自己，這是購買和經營我的企業的最佳人選嗎？ 或者，他們能否快速與我的客戶群聯繫並學習如何有效營銷？ 當商業銷售按計劃進行時，它為企業所有者創造了巨大的機會，並且繼續取得成功。
黛比艾倫是無恥自我推銷員和飛速發售銷售自白的作者。 她曾在企業家，銷售力量和銷售和營銷卓越中擔任特色。