我能用這個清單做什麼？“
雖然公司攜帶有趣的產品，但它只是一種產品。 那麼我們該如何銷售到這個清單呢？ 購買該物品的人很可能並且目前不需要額外的物品。
許多小型企業都處於同樣的情況，他們提供一種產品或者一種服務，並且沒有時間或無法創建新的優惠 - 那麼您如何處理您已經積累的這些清單？
答案比你想像的要容易得多，你會發現其他公司迎合你所做的同樣的觀眾，但不是直接的競爭對手。
示例場景
例如，假設您專門租賃婚紗 - 您的名單已經增加，並且您獲得了極佳的推介業務，但您如何從過去的客戶中獲得收入。 你找到另一個供應商或商家，迎合你的同一個目標市場。 以攝影師或餐飲服務為例。
你的名單會對他們感興趣，他們的名單可能會對你感興趣。 雖然，時機將是這種情況下的關鍵因素。
我們來看看另一種情況。 你擅長銷售藝術品。 您出售的作品具有特定的目標市場。 他們是每年收入在150,000美元至300,000美元之間的專業人士。
你賣的東西很少見，因此價格很高。 在您不斷向您的客戶推銷並享受重複業務的同時，您還需要一些新的前景。 如何找到一個有興趣與你合資的室內裝潢。 這是雙贏的。 你們倆都交換名單，並向室內裝飾設計師的客戶發送特別優惠，她也這樣做。 你也可以創建一個特別的產品並分解廣告和營銷成本。
要問的問題
關鍵是知道你的目標市場是誰。 了解他們是誰：
- 他們幾歲？
- 他們的收入範圍是什麼？
- 他們的職業是什麼？
- 他們還有什麼其他的興趣？
如果您沒有這些問題的答案，現在是時候進行市場調查並找出這些信息。 由於沒有它，你錯過了可能增加收入並以最低成本推動新業務的機會。
當你收集到上面的信息時，可以進行一些頭腦風暴。 還有誰向這些人推銷？ 我身邊的其他企業有相同的目標市場嗎？
然後拿起電話與這些公司取得聯繫。 詢問他們是否有興趣與你合資並創造雙贏的商業形勢。
如果他們說不，則可以繼續前進。 會有一些不感興趣的人 - 但說實話，你會發現更多的東西。