成功向貸款人呈現貸款的提示
商業貸款是風險最高的貸款，因為商業是一個危險的企業。 創業貸款更具風險; 小企業管理局（SBA）稱，前五年有50％的小企業失敗。
但是小企業仍然可以通過記住這些因素來增加成功的可能性：
- 首先，您提供給貸方的信息，以及
- 其次，你如何呈現這些信息。
本文包含有關向貸款人提供商業貸款建議的討論。 您提供的信息應採用正式業務計劃的形式。 這些提示假設您已經準備好了該業務計劃，並且它是完美的，準確的和完整的。
演示之前，期間和之後的一些提示：
預約。
貸款人和我們一樣，都是忙碌的人。 如果您想給貸款人留下深刻印象，請提前致電並預約特定時間。 詢問公司是否現在正在放貸，並簡要描述您的業務以及為什麼需要資金（有時稱為“電梯演講”）。
如果貸款人真的不感興趣，通過電話交談可以節省您的時間，但請記住銀行， 信用合作社和其他商業貸款人如何賺錢。
外衣。
在你不確定如何著裝的情況下，穿衣比穿衣更好。 如果你想讓你的貸款建議得到認真對待，穿得像你是認真的。
了解貸款人在尋找什麼。
據說貸款人借錢給不需要貸款的人。
在這些艱難的財政時期，情況更是如此。 貸款人只想知道兩件事情：
- 你想要多少？
- 你將如何支付它？
第一個問題的答案顯示在您將要展示的業務計劃和財務電子表格中 。 您將需要一份資產負債表，一份擬議的損益表（P＆L），一項收支平衡分析，以及可能的資金來源和使用情況說明，以顯示資金來自何處以及資金用於何處。
第二個問題的答案可以在您與貸款人談話時制定。 了解“4 C的信用”和貸款人尋找什麼類型的信用。 例如，您很可能需要為該商業貸款提供個人擔保 - 這對創業公司非常普遍。 如果您準備了個人擔保文件，這將增加您的信譽和獲得該貸款的可能性。
準備好信息。
提供貸款人作出決定所需的所有信息。 這包括個人信息以及任何可能的共同簽署者 ，除了商業計劃書和財務文件 。 你應該帶上你的個人財務報表 。
如果您認為信用可能存在問題，請檢查您的信用評分並獲取詳細的信用報告。
如果您有要用作抵押品的資產，請提供有關這些資產的信息。 你希望盡可能完全地回答貸款人的上述兩個問題。
簡潔的。
記住貸款人想知道的兩件事（見上文）。 談論你的業務的所有優秀特性，以及你如何發現這個業務的想法需要時間，並不回答這些問題。
簡要和完整的最好方法是讓您的業務計劃的執行摘要可供貸款人閱讀。 包含一些有意義的圖表或圖表來說明您已準備好的財務預測。
計劃你會說什麼。
你可能會或可能不會有機會多說話，所以研究報紙使用的倒金字塔法：從最重要的信息開始，回答貸款人的主要問題。
然後，如果您有時間和貸款人感興趣，請詳細談談您的業務以及您希望實現的目標。
使用一個貸款演示文稿使下一個更好。
如果您收到“否”的回答，請回答以下問題： “ 您會考慮在什麼情況下向該企業提供貸款？” 如果答案是這樣的，“當地獄結冰時”，繼續前進。 這可能是你要求太高，你遺漏了一些關鍵信息，或者你可能需要更多的個人資金或共同簽字者的抵押品 。 每次會議都可以成為學習體驗，並在下一次更好地體驗。
立即對幾個貸款人表示不滿。
您可能需要多家銀行或信用合作社來微調您的演示文稿。 把可能的貸款人列表放在一起可以幫助你看到可能性。 如上所述，請想一想，包括列表中的信用社。
有一個備份計劃。
知道如果你被貸方拒絕，你可以做什麼。 擁有一個備份可以讓你的壓力水平降低，使你不太可能表現出絕望，並讓你提前思考。
考慮其他選擇。
如果你已經完成了可能的貸款人名單，但你還沒有貸款，請不要放棄。 查看其他資金來源 ，例如貿易信貸，家人和朋友，或眾包。 此外，您可能需要考慮縮減您的請求。
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