6個經過考驗的策略
但是，特許人在構建特許權使用費時有許多變化。
這些是您可能會看到的一些更常見的結構：
固定銷售總額的百分比
這是最常見的持續使用費結構。 特許經銷商在做出某些經批准的調整（稅收，壞賬，退貨等）後報告總銷售額。 特許權使用費是通過按固定百分比對調整後的總銷售額進行計算的，傳統上每月或更早的時間。 這通常是最簡單的管理費用結構，但並不總是確保特許人或特許人適當平衡的最佳方法。
總銷售額的可變百分比
減少百分比：這種結構使加盟商支付的總銷售額佔總銷售額增長的百分比較低。 一些特許經營者贊成他們，他們認為降低銷售額增加的特許權使用費對於加盟商來說是公平的，因為它為增加業績提供了額外獎勵，並仍為特許人提供可接受的回報率。
有些人還認為，下降的比例會促使加盟商更準確地報告總銷售額。
計算的基礎可以通過各種方式完成，例如按月銷售或根據累計年銷售額進行調整。 對於每月銷售額，特許人為不同級別的月銷售額確定不同的特許權使用費率。
隨著月度銷售額的增加，專利使用費率下降。 特許經營商在該月的所有銷售中使用特許使用費率。 在隨後的幾個月中，專利使用費率將再次基於所達到的銷售水平。
對於累計年銷售額， 特許經營商根據累計年銷售額而不是單個月銷售額來應用降低的特許權使用費百分比。 版稅報告反映了累計銷售總額，而且隨著特許經營者超過目標銷售額，特許權費率在未來銷售額下降，直到達到下一個銷售目標水平。 典型的這種結構是，較低的專利使用費僅適用於高於先前限制的銷售額。
增加百分比：一些市場或地點比其他市場或地點更有可能確保更高的銷售率。 在人口稠密的市中心擁有主要房地產的地區可能比在人口稀少地區的農村地區銷售量更高（注意：情況並非總是如此！）使用更高的特許權費率，因為銷售額增加是為特許人提供額外的補償，以授予他知道或期望傳統上具有優異表現的市場。
雖然這種結構並不常見，但它確實創造了一種為紐約市中心地區特許經營權收取更多費用的方法，即阿肯色州Fort Smith的特許經營權。 越來越多的百分比結構是少數特許經營商在可能有不同銷售數量的地點或情況下為特許經營機會定價的一種方式。
最低費用結構
最低限額：在某些情況或市場中，特許人希望向特許經營者施加財務業績標準，以確保他們符合最低業績標準。 一些特許經營商也希望從特許經營者的早期業務中獲得更大的回報，而特許經營者提供服務的成本更高。 在這些情況下設置最低使用費比其他一些可用於衡量特許經營商的市場滲透或績效的策略更容易。
當使用最低版稅結構時，特許經營者將支付固定最低版稅或基於單位銷售額的版稅比例中的較高者。 根據CPI（消費者價格指數）調整或其他基礎，最低限額使用費通常與定期增加掛鉤。
最小版稅問題在於，如果加盟商無法支付更高的費用，他們可能會對加盟商造成負面影響。 特許經營的銷售額下降可能導致最低的特許權使用費，這也可能意味著特許經營商為自己創造的收入較低。
固定版稅 ：此版稅是固定費用，不受單位銷售額的影響。 特許人可以確保每個月都有固定的美元回報，而特許經營人可以從單位銷售額的增加中獲得全部收益。 固定的特許權使用費基準與沒有任何銷售優先權的商業租賃類似。 固定費用通常會根據CPI或其他基准定期調整。
與最低版稅一樣，加盟商可能支付的版稅高於他們在特定時間所能支付的版稅。 這種方法不經常使用的原因是它沒有提供適當的回報給特許人，因為特許人提供的機會較高。
啟動期間調整
特許人認識到，在運營初期，特許經營商在建立業務時可能會有更高的成本，同時在特定時間內銷售額會下降。 為了在這段時間幫助他們的加盟商，一些特許經營商將在開發期間取消或降低特許權使用費率。 沒有收到的專利使用費數額或者被視為未獲得處理，或者可能被視為延期或貸款，以後支付。
基於交易
在一些行業，如酒店業，交易費用相當普遍。 例如，在酒店行業，特許經營者將通過中央預訂系統為每筆預訂支付費用。 您會發現這些類型的點菜費用在擁有中央呼叫中心或預訂中心的特許經營商中很常見。
同樣，特許人可以根據特許經營商提供的額外服務收取超出特許經營協議要求的費用。 根據通過特許經營培訓發送的人數，培訓是向加盟商收取的常見點菜費。
無版權費
有些特許經營製度不徵收任何費用，但仍需要被視為特許人。 基於製造商或供應商的系統已經建立了專營渠道作為捕獲零售連鎖店來銷售他們的產品。 在這些特許經營體系中，特許人僅從向特許經營商和製造商或供應商銷售產品中獲得收入，這些特許經營商已將特許經營渠道作為捕獲零售連鎖銷售其產品。 在這些特許經營體系中，特許人僅從向特許經營人銷售產品賺取收入。
許多變化
雖然最常見的特許經營方式是針對頂線銷售的特許權使用費，但專業人士可以根據行業規範或其他因素考慮許多變化。 例如，7-Eleven的特許權使用費是以特許經營者的毛利為基礎的。
確定特許權使用費結構是特許人在開發特許經營體係時需要做出的最重要的決定之一。 不幸的是，許多人只是在銷售總額中享有一定比例的專利使用費，而且這種結構可能不適合他們的加盟商。 花時間制定一個完善的特許經營戰略，包括為您的系統提供最佳的特許權使用費結構。