你應該成為專家還是應該向所有人出售一切？
什麼是橫向電子商務？
很簡單，橫向電子商務業務是那些銷售大量類別產品的企業。
最著名的橫向電子商務業務是Amazon.com。它銷售書籍，家具，食品，雜貨，服裝，玩具，軟件，音樂，小工具等等。
橫向電子商務企業將自己定位為一站式商店，並將便利作為一種強有力的好處。 他們也傾向於找到幫助他們提供優質價格的供應鍊或規模優勢。
什麼是垂直電子商務？
與橫向遊戲不同，垂直電子商務玩家是專家。 因此，一家只銷售嬰兒用品的在線零售商是一家垂直的電子商務公司，同樣也是一家只銷售鞋子的公司。 這與傳統零售商能夠理解的“ 類別殺手 ”類似。
垂直電子商務玩家依賴於能夠更好地展示產品。 由於他們專注於一個或幾個產品類別，因此他們可以突出顯示產品類別的特殊功能來設計用戶體驗。
至少這是他們應該做的。 例如，寶石零售商應該包括石頭在不同光照條件下如何閃爍的圖像。 同樣，非處方藥產品的在線藥房可能能夠編寫更易於藥品的產品說明 。
垂直電子商務企業通常按其產品類別分類。
這意味著所有利基電子商務遊戲不一定是垂直電子商務業務。 例如， 超本地電子商務球員是利基球員。 在這種情況下，利基是他們經營的地方。 但是，超地方電子零售商不會自動獲得與他們相關的垂直詞彙。
哪個更好？
當然，你不希望我能夠回答這個問題，對吧？ 在開始的時候，市場參與者很高興水平。 這個想法是添加類別只佔用比特和字節而不是真正的佔地面積; 產品目錄中甚至沒有平方英寸。 所以不妨賣掉一切。 這些嚴肅的垂直企業的到來預示著下一波電子商務浪潮。 “類別殺手”一詞恰當地描述了一些零售專業人士對大型專業零售商的看法。
如果一家垂直企業能夠以某種方式運營，那麼一家橫向企業就無法做到這一點
這不僅僅是關注狹隘的產品類別。 這也是關於選擇適合垂直電子商務的類別。 作為一個極端的例子，出售手工製作的手工製作的商品提供了幾種展示產品的機會，使得橫向電子商務玩家或多或少的標準化模板將不能與之競爭。
今天，建立一個橫向的電子商務業務可能有點困難
需要考慮的另一個重要問題是，一些最大的橫向電子商務企業現在太大了，無法面對面。 在我寫這篇文章的時候，Jet.com宣布了一些可能會威脅Amazon.com的大計劃。 但是這樣的舉措是例外。 我不會樂觀地認為有人說他們可以在主場踢球。
因此，可以說垂直電子商務業務是一條路。 如果您同意，請確保至少以下兩點：
- 可尋址的市場足夠大，有一天您可以達到您認為有價值的規模。
- 選擇的垂直對於水平球員來說足夠複雜，以避免或者至少不能公平。