如何增加您的業務轉介
增加你的圈子的大小
實際上，更好的問題是如何增加圈子的大小以包含更多人。 為了引薦你的業務，人們需要知道，喜歡和信任你 。 他們希望確保你會照顧他們寄給你的客戶。 為此，他們希望比聽到你的名字更熟悉。
想像一下，你有一群100人願意把客戶介紹給你。 現在，進一步想像一下，這個“100人的圈子”是每天都有自己的工作讓他們與潛在客戶聯繫的人。 聽起來很理想，不是嗎？ 建立一個像你這樣的圈子可能比你想像的要容易。
一位客戶，一位平面設計師，在她首次開展業務時著手做這件事。 她確定了她所在城市的一些人，他們可能是強大的轉診人員，並開始有條不紊地認識他們。
在幾個月內，她有了穩定的新客戶。 更好的是，由於所有這些客戶都是推介人，所以他們通常在第一次接觸她時就已經準備好做生意了，而且她的銷售也很少。
熟悉合適的人
要有效地使用這種方法，這不僅僅是知道足夠的人。
你必須知道合適的人。 以下是如何開始：
1.創建10個職業類別的最受歡迎列表，其成員經常與您所需的客戶類型保持聯繫 。 例如，專門從事初創企業工作的平面設計師可能會選擇會計師 ，律師，銀行家， 商業教練和顧問 ，商業教師，職業顧問，創業中心員工，辦公用品供應商，打印機和秘書服務。
2.熟悉每個職業10人。 找到他們，與他們見面，並熟悉他們的專業知識和您提供的服務的好處。 詳細了解他們所做的工作以及他們所服務的客戶類型，以便您可以將業務轉介給他們。 利用社交媒體 ： Facebook ， LinkedIn和Twitter是虛擬空間網絡的絕佳方式。
3.當您與似乎願意向您發送業務轉介的人聯繫時，您找到了轉介合作夥伴。 將他們的名字加入你的名單。 10人次10個職業等於你的圈數100。
瞄準相關企業的員工
無論你的業務是什麼，如果你可以定義你的利基 ，你可以識別其他服務。
營銷顧問可能會針對網頁設計師，撰稿人和圖形藝術家。 按摩治療師可以尋找脊醫，針灸師和瑜伽教練。 如果您在製定職業列表時遇到困難，請諮詢您當前的客戶，了解他們目前與他們進行業務往來的人員。
當你有這樣一個特定的目標時，你的網絡可以變得更加專注。 當你遇見新朋友時，只需看看名片上的標題，就可以決定跟隨他們是否應該成為你計劃的一部分。 只要你遇到一個與你的名單上的職業相匹配的人，就問：“我想我們可以互相引用其他客戶，我們可以聚在一起討論這個問題嗎？”
不要害怕要求介紹
與他人分享你最想要的名單，並要求介紹他們已經知道的人。
例如，如果會計師在您的名單上，請向您的客戶，同事和朋友詢問他們的會計師是誰。 或者，如果您正在尋找商業講師，可以向朋友諮詢他們從事商務課的導師的姓名。
當你無法通過網絡和現有的聯繫人建立足夠的聯繫時，不要害怕只看他們。 您幾乎可以在本地電話簿或網絡上找到任何職業中的人。 如果你以一個同事的身份接近他們，並表達你對你們兩個互相幫助取得更大成功的渴望，你會發現許多人願意更熟悉。
無論您如何與您取得聯繫，您與之交談的一些人都不會接受更好地了解您的意見，也不會接觸彼此的業務。 沒關係。 你每個職業只需要10個名字，而且有很多人可以選擇。 繼續下一個可能性。
另外，不要擔心，如果你擔心你不會有任何商業推介給你正在交談的人。 你們兩人都沒有承諾給對方客戶; 你只是擴大你的圈子，以增加發生的可能性。 當你了解更多的人時，你很可能會發現自己更頻繁地進行轉診。
這一戰略最有用的元素之一是它既簡單又係統。 你所要做的就是看看你最想要的清單，然後你馬上就會知道接下來需要做什麼。 你是否需要增加更多的職業，或者你是否需要在任何組別中增加更多的新名字來達到100的總數？ 只要按照上面的建議，直到你到達那裡。
與你的圈子保持聯繫
一旦你列出了100個名字，你可以改變你的策略，從熟悉到跟進。 請至少每季度與名單上的每個人保持聯繫。 只有100個名字，你應該能夠輕鬆完成。
隨著時間的推移，你可能會發現你圈子裡的一些人並不是特別好的轉診來源。 這是可以預料的。 你想要這麼多名字的原因是，只有少數人會一致提及。 您隨後可以隨時添加更多姓名以替換一些看起來不太有用的人。 然而，很可能只有少數穩定的推薦合作夥伴將足以讓您忙碌起來。