打開大型電子商務業務盈利困難
這是電子商務盈利的必然途徑。
您如何將大型電子商務業務轉化為盈利？
有一些方法可以提高底線。 挑戰在於其中的一些可能會對頂線產生不利影響。 但精明的電子商務專業人員應該能夠將損害降至最低。
削減無利可圖的產品線
我知道這聽起來很明顯，但電子商務企業不願意減少他們銷售的產品數量。 在我關於電子商務優勢的文章中 ，我曾提到能夠將大型產品列表作為擁有虛擬商店的優勢之一。 我認為一些電子商務公司已經將這種情況推向了極端，並想賣掉一切。 分析可以挖掘出最大的損失驅動因素的產品線。 那些需要盡快切斷。 以下是一些無利可圖的特點：
- 顯而易見的是你能夠以低於購買價格的價格獲得價格。
- 具有噩夢後勤和逆向物流的產品應該是最早消除的產品之一。
- 也要消除人類客戶服務要求非常高的產品。
- 在技術投資中需要大量成本的產品，儘管它們不是您的主流業務，但應該被淘汰。 這方面的一個例子可能是電子商務網站上的數字音樂下載，該網站僅銷售實體商品。
合理化容量
當企業的月度環比增長率達到兩位數，同比增長率達到三位數時，擁有比當前需求更大的產能是明智之舉。 這種過剩的容量可能是辦公空間，倉庫空間，車輛，設備，人員，設備，服務器功能，客戶服務席位等。 但是，當您試圖從收益導向型業務轉向盈利導向型業務時，您必須關注產能利用率。 消除過量的能力是一種選擇。 如果你不行使這種選擇，那麼至少要停止產能增長，直到現有產能得到大量利用。
轉換資本支出（支出）為Opex（運營支出）以實現新舉措
儘管面向資本支出的方法在邊際成本和控製程度方面可能會有一些好處，但現在您正在努力扭虧為盈，可能會將資本支出轉換為運營成本。 當然，也有一個如何界定利潤的問題。 例如，如果您想在會計方面扭虧為盈，那麼承擔巨大的資本支出和運營成本就顯得尤為重要。 但如果你想把現金轉向正面，那麼削減資本支出可能是一個好主意。
說起來容易做起來難。 但是今天的環境已經足夠成熟，大多數服務都有第三方提供商。
確保收購客戶的成本低於客戶的價值
這對大多數正在遭受巨大損失的大型電子商務企業而言往往是一個痛處。 他們傾向於過分地宣傳（通常是ppc）以獲得顧客。 有時，以任何標準衡量，收購新客戶的成本都非常高。 在其他時候，客戶計算的花式LTV（終身價值）被用來證明什麼是非常高的收購成本。
最後的話
電子商務領域正在飛速發展。 如果他們開始盈利，這對所有參與者都有好處。 本文為您提供了一些基本的降低成本的想法。 任何企業都不可能長期生存而沒有盈利。