如何讓人們看看你正在銷售什麼，並想要購買你的展位
選擇正確的場地。
如果你是一個藝術家或工匠，你已經知道這一點，但它適用於每一個企業。
在任何展會或展會上銷售更多的第一個秘訣是您和您的產品和服務將部分由您身邊的人來評判。
如此直截了當地說，如果你周圍的東西是垃圾，你的產品和服務的感知價值就會受到影響。 同樣，如果你身邊的一切都是頂尖的，你的產品和服務將立即變得光彩照人。
因此，盡可能地提前研究您打算提前銷售的任何地點非常重要。
在您參加該展會之前，請選擇適合您的產品和/或服務的最佳展示，並提前做好準備以最大化您的利潤。
適當地估價您的產品。
在開始在任何東西上貼標籤之前，請閱讀並記住以下第一個定價規則：
價格不是關於它的價值; 這是關於它會賣什麼的。
了解？
新手經常犯的錯誤是根據他們的材料和/或時間對他們的產品和服務進行定價。
例如，製造木製玩具的人會將他們購買的用於生產玩具的木材，膠水和其他材料的成本累加起來，然後在切割和雕刻它們以增加玩具的價值時添加它們 - 然後將它寫在標籤或標牌上作為價格。
但這不是一個代價; 這就是你如何做盈虧平衡分析 。
還在思考？
好的。 安迪·沃霍爾的一幅湯罐和一幅湯可以有什麼不同？
如果你回答“數百萬美元”，你是對的。 但是你真的認為安迪·沃霍爾花了數百和數百小時來創作這幅畫嗎？
所以要建立一個合適的價格，是的，首先做一個盈虧平衡分析，因為它告訴你如果你要賺錢，你不能低於這個價格。
然後進行必要的調查以檢查您的競爭對手，並記下他們對相同或相似產品或服務收取的費用。
然後選擇你的策略。 對於您的產品或服務，您是否會收取較少，相同或超過競爭對手的費用？ 請記住，如果您可以證明增加作為客戶的感知價值，您應該只收取更多費用。
換句話說，要認真看待自己和你的產品或服務。 你只是誰畫了湯罐或安迪沃霍爾？ 我們中的大多數人都處在兩者之間 - 這就是定價的藝術。
創建一個貿易展會展示會吸引客戶到您的展位。
首先考慮可見性，然後再做其他事情 在你可以出售任何東西之前，你必須把它們送到你的展位 。
如果你曾經參加過一個大型貿易展覽會，你就會知道所有地方都有大型電子顯示屏幕，展示了從閃動的文字到關於參與者產品的全長電影的所有內容。
那麼，這種事情也可能對你有用，這取決於你的場地和你賣的東西。
但是，您不必使用屏幕讓人們注意並過來。 在最近的一個農貿市場，其中一個賣主打扮成海盜（與他的農場的名字完全相同），他的攤位上擺滿了蔬菜。
在一次藝術/工藝展上，我們遇到了一個全白的展台，一個身穿白衣的人，包括一個白色的頭套。 沒有其他東西可見。 那就對了。 源源不斷的人們不斷接近那個人，問他們發生了什麼 - 這是一個完美的銷售機會。
現在你不必為了增加你的攤位銷售量而擁有一個屏幕或裝扮，但是肯定的是，你必須以某種方式讓潛在買家看到你的攤位和你的商品。
積極吸引訪客到您的展示。
只是站在那裡讓人們看待事情不會產生你夢寐以求的銷售數量。
當然，如果你的產品或服務足夠誘人，有些人會購買。 但大多數不會。
這是你的另一個秘密 -大多數人在看著你的商品時都有一系列的理由不通過他們的頭來購買。 你作為銷售人員的工作就是反擊這些原因，並給他們一個購買理由。
一個適用於很多人的原因是在下面的嵌套點解釋的原因。 但是還有其他一些原因可能導致購物者，從產品的質量到產品送到某人作為禮物的容易程度 - 所有的原因 ，除非你積極地與人交往，否則永遠不會被激活訪問您的展位。
創建並播放背後的故事。
當你和潛在客戶聊天時，你會盡可能多地申請另一個秘密：（幾乎）每個人都喜歡一個故事。 所以給他們一個。
它是如何製造的？ 這個從哪裡來？ 還有誰擁有一個？ 甚至有時候還有誰擁有那個？
這些都是潛在買家可能會詢問的一件或一項服務，如果他們對此感興趣的話。
所以轉過來。 通過給他們回答他們可能沒有想到的問題來激發他們的興趣。
有時候事情會有自己的出處。 想想古董。 或名人用過的東西。
但是，如果沒有，創建一個並不難。
這不僅僅是一條項鍊。 這是一件由加拿大崎嶇的西海岸步道親自採摘的海玻璃製成的項鍊。
一個有吸引力的故事可以提供增加的價值，將達成銷售。
讓客戶有動力推銷您的產品/服務。
花點時間思考一下你的典型銷售交易。 它是這樣嗎？
- 顧客說他們想要購買一件物品。
- 您對現金/借記卡/信用卡收取銷售金額。
- 您包裝/包裝物品並將其交給他們或作出安排以提供服務。
- 他們離開了，你再也見不到他們了。
現在，如果您可以將最後一部分更改為“他們回來買別的東西”，甚至“他們與朋友一起回來並且他們都買了東西？”，那麼您的銷售額會增加多少？
很多，對吧？
我將在這篇文章中與你分享最後一個秘密：
錢是回報客戶，而不是新客戶。
所以你可以做的任何事情來鼓勵那些從你那裡購買東西的人返回並從你那裡購買別的東西是件好事。
這就是為什麼這麼多企業加入了忠誠度計劃的行列。
而且沒有理由不能自己運行某個版本的客戶忠誠度計劃 。 客戶可以購買x件物品然後免費獲得一件的直接打卡類型很受歡迎，但我認為鼓勵顧客吸引其他潛在顧客的計劃甚至更好 - 例如給顧客一張折扣卡，他們可以傳遞給某人然後在打開卡時自己獲得折扣。
首先參與; 然後出售
如果你曾經有過參加展會或展會的經歷，並且看著人們流過其他地方的展位，那麼你知道壓縮這種體驗對你的錢袋和你的自我會有多壓抑。 但它不一定是那樣。 使用我上面給出的建議讓人們停下來在你的攤位上展示自己的興趣 - 並觀察你的銷售額飆升。