上市免費項目成千上萬是不是一個免費的建議
這些天，eBay喜歡運行賣家促銷。 大量的賣家促銷活動。 很多大型賣家促銷活動在這裡有幾百個免費物品，那裡有一千個免費物品，那個星期之後有五千個免費物品，等等。 這些天有很多空間在eBay上免費列出很多東西。
大多數賣家至少有幾件事他們可以每週免費列出，但有幾千件事？
那麼，有些人可能會想，為什麼不呢？ 如果該列表是免費的，那麼為什麼不找到要列出的東西並獲得eBay提供的許多免費贈品？
那麼它呢？ 不應該通過充分利用eBay促銷“最大限度地”嗎？
可能不會，原因有兩個：eBay的最佳匹配搜索結果系統和供求現實。
最佳匹配原因
由於eBay的“最佳匹配”搜索工具是eBay購物者的默認設置，因此並非所有的eBay賣家或物品清單都有相同的拍攝效果。 最佳匹配是專門為了促銷一些賣家和一些項目而設立的，其他的賣家或物品非常相似，甚至相同。
只要eBay買家使用“最佳匹配”搜索結果（以及大多數買家），Widget Y的賣家A可能出現在搜索結果的頂部，而Widget Y的賣家B可能出現在最底部，或者在某些情況下，根本不是。
最佳匹配需要考慮許多因素，因為它會構建搜索排名賣家表現 ， 詳細的賣家評分和反饋 ， 運輸成本 ， 照片 ， 列表標題的準確性和特異性，使用目錄等等，但有一個特別的指標，可以經常與最佳匹配和eBay促銷相互競爭：列舉性能。
eBay可以通過以下幾種方式來衡量您的賣家列表的“效果”：
- 印象。 這是指購物者在搜索結果中看到商品時實際點擊您商品詳情的頻率。
- 出價次數。 在拍賣格式列表中，這是指您的商品上已投放了多少出價 ，以及涉及多少個不同的出價商。
- 轉換率（或“通過銷售”率）。 這是指賣家在其列表中收到的每次展示實際進行的購買次數。 物品已被查看100次的賣家出售了10個物品，其轉化率高於銷售商的物品已被查看1,000次，共有10個出售物品。
仔細查看大多數買家將會遇到的搜索展示位置中的這三個標準，您應該立即開始感知列舉1,000個項目所涉及的風險，“僅僅是因為列表是免費的”。 以下是明確闡述的原因：
- 更多列表可能意味著展示次數減少。 大多數賣家只出售一類或兩類商品; 將一千個新列表抽入該類別或一組搜索結果意味著每個單獨列表獲得點擊的可能性較小。 購物者確實可以看到您的物品，並希望看到您的“其他物品”，現在看到數千個物品。 他們不會點擊每個或大部分其他列表，因為他們以前可能已經做過（除非您是賣家常規列出的本卷），他們現在只會點擊其中的一小部分。 等等。
- 更多列表可能意味著更少出價。 出於同樣的原因，更多的列表可能意味著更少的出價，特別是如果您通過列出相同項目的許多列表來競爭自己 。 這不只是玩你最好的比賽排名; 它還以您的銷售價格玩具，減少拍賣列表中的競標，並導致較低的利潤率。
- 更多列表可能意味著較低的轉化率。 這些列表可能是免費的，但它們不是沒有成本的。 如果您通常在一周內列出100個商品並出售其中的10個商品，並且促銷讓您在本週列出1,000個商品，並且您銷售了其中的20個商品，則您的銷售額翻倍，但您的轉化率已經下降了。
這些事情都會導致更糟糕的搜索位置，從而導致惡化的銷售週期。 較差的展示位置意味著展示次數較少，出價較少，這意味著轉換次數較少，銷售額較低，這意味著展示位置仍然較差。
更糟糕的是，一些賣家試圖在下一次促銷中（甚至在此之前）“越來越多”，通過越來越大的數量上市，這與在這種情況下幫助他們的情況完全相反。
簡而言之，因為最佳匹配搜索的位置對於eBay的市場非常重要，當您通常不會進行這種上市量（或者讓客戶需求的客戶或基礎支持它）時，最大化eBay上市促銷可以快速將您的很長一段時間銷售賬戶和未來上市的方式難以抵消。
即使您認為即使突然發布大量商品列表，您仍然可以保持轉換率，但促銷活動產生的供求問題可能是阻止或緩和您對新商品列表熱情的另一個原因，特別是如果你傾向於列舉拍賣，而不是固定價格的項目。 以下是一些原因：
- 降低最終銷售價值。 隨著更多的拍賣在特定的類別和eBay上一般在特定的時間進行，您可能會發現中標價格顯著降低，原因是更多的上市項目競爭眼球和出價。 如果您的保證金從正值變為負值，您是否真的想賣出十倍於通常銷售的物品數量？
- 未來需求/市場飽和的破壞。 如果您列入非常流行的類別，在同一個或兩個類別中發布很多很多列表，或者銷售專屬於您和/或其他很少的其他賣家的項目，您可能會發現將大部分在促銷期間上市在一定程度上使市場飽和。 這可能會在接下來的幾天和幾週內降低需求量，這可能會影響收入流的穩定性和（對於拍賣清單）在一段時間內贏得出價金額。
- 喪失品牌/營銷機會。 對於獨家，不尋常，可收藏或其他有限供應物品，突然過多的物品可能會給買家帶來供應不受限制的印象。 即使您在每個列表中轉換，在其他情況下可能已經為您添加書籤並返回給您以供未來銷售的買家現在可以假定足以訪問eBay.com並在下次購買時進行搜索。
- 不是理想的時機。 eBay通常會因為特定類別的上市或類別中的易趣收入不足或特定種類的商品數量不足而導致大量促銷活動發生。 實際上，這意味著當eBay以低價或低價銷售時，或者在使用這些類別和格式的賣家群體知道他們的銷售便宜或不好時，eBay會提供格式和類別上的促銷活動，而且不會列出是因為。 不要讓自己在更糟糕的時間裡談論你銷售的物品或你發布的物品！
除了這些具體原因之外，一次性發布很多很多商品的更一般的事實是，當你在許多其他賣家做同樣的事情的時候（在國內或國際促銷期間）大幅度增加供應量時， 。 無論具體分析如何解釋為什麼這是一個糟糕的主意，總的來說，這種供應量的增加可能會立即或在不久的將來對需求或價格產生負面影響。
做什麼來代替
與其他賣家做同樣的事情一樣，盡可能多地發布盡可能多的商品信息，而不是通過發布盡可能多的商品信息來“免除”最大限度的免費商品促銷，明智地了解商品信息，並使用它們來控制您反正會收取的費用 ，而不必修改您的終極銷售實踐。