它們比你想像的要密切
這似乎是在旁觀者的眼中。
一些慈善機構認為500美元或以上的禮物是重要的，而其他慈善機構在支票至少10萬美元時才會看到重要禮物。 只有很少的慈善機構有幸在宣布重要禮物之前支付100萬美元。
不幸的是，儘管幾乎所有的慈善機構都應該追求重大的禮物，但是很多都沒有花費足夠的時間或者投入足夠的資金來獲取它們。
捐贈軟件供應商Bloomerang（2015）的一項調查顯示，只有不到20％的慈善機構甚至有一個人專門指定追求和培養主要捐助者。
公平地說，很多慈善機構都將重要禮物的責任推給許多人，如董事會主席，執行董事和發展總監。
大多數小型非營利組織根本沒有人力資源來專門化機構非營利組織或大型國民組織。
Bloomerang調查還發現，無論慈善機構如何定義主要禮物或指定主要禮物責任，只有約40％的人有重大禮物策略。
因此，許多非營利組織在一個需要很多籃子才能完成任務的世界上只是錯過了一籃子收入 。
可能很多慈善機構都不明白什麼是主要捐贈者。
他們想像一個富有的科技巨頭或對沖基金的首席執行官。 實際上，更多的主要捐助者都在他們身邊。
事實上，主要禮物的最佳來源是你已經知道的捐助者。 偉大的捐助者往往不被發現，因為他們不像我們認為的大捐助者那樣看待或行動。
然而，一些最慷慨的捐助者一直謙虛，就像隔壁的百萬富翁。
試著用新的方式看看你的捐助者，你可能會發現不少捐贈者可以給出一個好的禮物。
主要捐助者一章的作者安東尼鮑威爾（Anthony Powell）提出了在數據庫和在線中尋找大禮物的建議，其中提出了三個指標，您應該在確定捐助者的大小時尋找這些指標。
- 確定捐助者的能力
容量通常是主要禮品前景的交易破壞者。 衡量捐獻者的能力有助於確定你可能考慮的禮物範圍。 問問你自己關於你的主要禮物前景的問題：- 捐獻者的價值多少，他或她能捐多少？
- 她的收入是多少？他有什麼投資？他們持有哪些資產？
- 他們的財務義務是什麼？ 也許他們已經致力於向另一個組織提供大量禮物或者有商業債務。
- 確定捐助者的傾向
這個捐助者有多慷慨？ 如何參與公民事務？ - 確定捐助者的聯繫
從與您有關係的當前捐贈者開始，更容易，也是找到主要捐贈者最具成本效益的方式。 你最好的潛在客戶可能已經在你的數據庫中。- 這些捐贈者是一致的捐贈者嗎？ 他們有很高的終身價值嗎？
- 他們或他們的家人是否接受過您的服務？ 他們是否還有其他方式參與組織？
- 他們是否志願 ？ 去你的活動？ 向其他人宣傳你的組織和使命？
鮑威爾指出，在所有這三項指標上得分最高的前景應該得到你的全面和直接關注 。 在任何一個領域缺乏的前景可能更適合年度基金 ，甚至可能會不請自來。
正如鮑威爾所說： “比爾蓋茨可能擁有世界上最高的能力等級，但如果他與你的組織沒有聯繫，也沒有意願給你的理由，他真的是一個可行的前景嗎？”
資料來源：
2015年主要禮物籌款，Bloomerang。
主要捐助者：在數據庫和在線查找大禮物 ，Ted Hart等人，Wiley，2006。