如果我們把它分解成基本的東西，那麼營銷就是你所做的所有事情，並說服潛在客戶，銷售過程就是你為了完成銷售並簽署協議或合同所做的一切。
兩者都是企業成功的必需品。 沒有任何一個過程你就離不開它。 如果您努力戰略性地將這兩方面的努力結合起來，您將會體驗到成功的業務增長。 然而，同樣的道理，如果努力失衡或部門之間沒有溝通，它可能會影響業務增長。
你的營銷應該包括一些策略，你可以衡量你的觸及範圍，並努力說服你的潛在客戶，你是他們的公司。 這是準備出售前景的信息。 它可能包括廣告， 公共關係 ， 社交媒體 ，關係營銷， 品牌營銷 ， 病毒式營銷和直郵 。
銷售過程包括人際交往。 這通常是通過一對一會議，冷電話和聯網完成的。 這是任何讓你在潛在客戶或顧客身上發生的事情，而不是一個距離。 大多數時候潛在客戶或潛在客戶都是通過營銷活動向您推銷的。
我喜歡這樣想，你的營銷工作開始了八個聯繫人或接觸點的過程，研究表明它需要將潛在客戶或潛在客戶轉移到銷售結束時。 如果市場營銷能夠有效地完成，您可以開始將這種前景從寒冷導致的狀態轉變為溫暖的導向。
當潛在客戶達到“溫暖”水平時，銷售專員或銷售部門更容易關閉銷售。
整合銷售和營銷
研究表明，通過銷售和市場營銷需要多方聯繫才能將潛在客戶從一個層面轉移到另一個層面。 這就是為什麼您開發一個結合了銷售和營銷的流程非常重要。 這將使您能夠在所有三個層面達到潛在客戶; 寒冷，溫暖和炎熱。 這完全取決於平衡。
確保你已經整合了這兩個營銷和銷售。 他們不是分開的。 如果他們是不同的部門，那些部門必須進行交流和溝通才能生效。 嘗試這個。 花一些時間，將潛在客戶名單和數據庫分為冷，熱和熱門線索。 然後坐下來確定一個關於如何處理每個人群的策略。
例如，您可以嘗試以下聯繫方式：
一旦您將潛在客戶轉移到“溫暖”級別，就可以開始完成銷售，如果您願意，可以通過接力棒。
如果你以某種方式參與前景，這將會更容易做到。 您可以通過進行一對一的電話，進行演示，或提出提案，估算或合同來實現此目的。
關鍵是找到平衡
另一個經常被證明是成功的方法是與擁有你覺得缺乏的才能的人合作。如果你在營銷方面更強大，找到理解並獲得銷售過程的人。 如果你在銷售方面更好找到能夠幫助你加強信息的人，那麼你就可以製作銷售材料並給你提供戰術和想法。 如果你不在有兩個部門的公司工作，而且你正在獨自工作，你可以通過創建合夥人 ，分包或招聘人才來實現這一點。 記住營銷成功的關鍵，銷售是平衡的！