為您找到最佳商業模式
假設你製作最神奇的意大利麵醬，你的朋友告訴你應該把它變成一項生意。 你會使用什麼商業模式？
“好吧，”你說， “我會製作一個產品並出售它。”這是一種選擇，但肯定不是唯一的選擇。
花點時間考慮你的新想法的最佳商業模式，你會大大提高你的成功機率。
什麼是您的商業模式？
網上業務有三種基本業務模式。
- 銷售實物產品。
- 銷售服務。
- 銷售數字信息產品。
聯屬網絡營銷是另一個收入來源，它可以讓您賺取額外收入，無論您決定使用哪種模式。
讓我們更詳細地看看這些模型。
在線銷售物理產品
銷售實物產品：這可能是首先想到的模型。 創建一個可出售的實物產品並在線銷售。 它可以通過自己的電子商務店面，拍賣網站出售 ，也可以通過第三方網站（如Amazon.com）出售您的產品 。
在線銷售實物產品的好處：與從實際位置銷售相比，在線銷售商品有幾個好處。 首先，客戶可以檢查你的產品，而無需去你的實際位置（如果你有的話）。 客戶可以查看所有選項，包括客戶評論，成分列表以及相關配方或用途等。
您正在使用的產品和常見問題部分的視頻和照片可以為客戶提供比實體店中更多的信息。
在線銷售實物產品的 缺點 ：您必須實際製作一些東西。 並倉庫。 然後運送它。 物理產品可能會變質並且耗費生產，庫存和運輸時間。
然後有回報。 憑藉實物商品，庫存控制是一項挑戰。 如果你做得太多，它會變壞，你會失敗。 如果你做得太少，而且缺貨，你會失去潛在的銷售額，也許客戶會在別處尋找更可靠的供應。
注意：另一種在線銷售實物產品的方式，無需創建產品，處理運輸等等的麻煩，就是開始在線提貨業務 。
在線銷售服務
銷售服務：服務非常適合在線銷售。 在線銷售服務有兩種基本方式。
- 站點作為銷售工具：脫機業務使用他們的站點作為離線服務的銷售工具。 許多離線業務使用互聯網作為其服務的銷售工具。 他們的網站比店面更像是公司宣傳冊。 您可以通過他們的在線狀態找到（並限定）木匠，牙醫或按摩治療師。 他們有一個共同點就是你身體上接受了所有這些服務。 這是產生和限定基於服務的業務的潛在客戶的好方法。
- 站點作為店面：服務在網上銷售（和交付）：這些服務的例子包括網絡營銷，旅行和娛樂。 所有這些項目都通過供應商服務器進行銷售和交付。 這種模式的好處是，客戶可以通過直接在線銷售獲得即時滿足感，而不必等待與某人交談或預約。
在線銷售服務的好處：通過一個精心打造和銷售的網站，而不是通過傳統的離線方法來捕獲潛在客戶和客戶的成本會更低。 客戶收到有關您產品的大量信息，無需前往查看他們的選項。 精心打造的內容豐富的網站每次都會勝過較弱的競爭對手。 無論您是使用小冊子還是店面平台，這種商業模式都比設置銷售實體商品更快，更容易設置。
在線銷售服務的 缺點 ：競爭很激烈 - 特別是對於特定的關鍵字。 如果你是西雅圖的水管工，那麼你可能很難在關鍵字“西雅圖水暖工”中排名。 谷歌搜索服務超過250萬的結果。 正因為如此，你必須考慮積極的內容營銷計劃。
由於您通常沒有機會與您的客戶建立親密關係，因此在這個商業模式中，帶有視頻的博客吸引了博客的重要角色。
推廣基於服務的業務最有效的方法之一是使用Facebook廣告 。 您可以根據地理位置，人口統計信息和目標興趣來定位受眾群體。 好消息是，與其他廣告媒體相比，Facebook對於小型企業而言仍然相對便宜並且具有成本效益。
在線銷售信息產品
銷售信息產品： 通過銷售信息產品在線賺錢是生活時尚企業家和互聯網營銷商的首選商業模式。 當你銷售產品或服務時，往往會出現瓶頸。 企業所有者經常達到的銷售水平無法在不改變業務的情況下增長到超越規模 - 僱用更多員工，購買更多設備等。借助信息產品，您不必擔心諸如管理費用，庫存，員工等傳統業務的麻煩，僅限於一個地點等
產品幾乎全部以電子方式自動交付。 付款和發票由您的購物車和支付網關自動處理。 您可以每天處理一個訂單，就像處理一千個交易一樣簡單。
信息產品銷售可以分為兩類。
- 可下載資料：最常見的可下載資料是電子書 。 價格從3.99美元到49.00美元不等。 其他可下載的材料可以包括音頻（MP3），視頻（MP4）和工作表。 價格較高的課程通常包括pdf和音頻/視頻文件的組合。 由於這些產品以數字方式交付，並且不涉及成本，因此您可以在這些類型的產品上獲得非常高的利潤率。
- 會員網站：這些網站的範圍從在線訪問到報紙/雜誌，再到會員網關後面的視頻，音頻和互動論壇等全面培訓網站。 這些通常會收取每月或每年的會員費用。 有時，他們會設置為在一段時間內為每個新成員自動提供一定量的內容 - 如課程課程。 這種“點滴”方法的目標是避免內容過多的新用戶不斷湧入，並讓他們付出更長的時間。 擁有每月向會員收費的會員網站是為您的在線業務獲得穩定的經常性收入的好方法。
在線銷售信息產品的好處：許多這些在線服務供應商提供持續的信息，這意味著經常性的計費模式。 通過按月或按年結算，您需要的客戶數量要少得多。 一旦產品實際創建，此業務模型只需很少的維護時間。 由於可擴展模型，您可以輕鬆處理大量購買客戶，而不會遇到產品和服務業務中常見的典型瓶頸。
在線銷售信息產品的 缺點 ：信息供應商為傳達其材料的實際價值而努力。 有了這麼多免費的在線信息，說服別人向你支付你的內容是一個挑戰。 此外，數字內容很容易複製和竊取。 您需要考慮如何保護您的內容 - 以及如何處理盜竊內容。
在線銷售信息提示
人們不願意為任何舊信息付費。 最常見的材料需要解決當前的懸而未決的問題 。 想想“如何”的路線。 如果你知道如何完成一個困難或混亂的任務，也許這將是一個信息產品的良好基礎。 不要以為人們會為類似於典型博客文章的信息付費。 確保它是全面的，它解決了一個真正的問題。
在線銷售信息產品取得成功的關鍵在於能夠寫出非常好的，引人注目的網站副本 。 掌握文案是你在網上銷售信息產品需要成功的第一件事（當然它也可以幫助任何類型的商業和市場營銷）。
每個在線業務都需要什麼
無論您選擇哪種商業模式，您都需要一個內容營銷策略 。 如果網站上沒有固定內容，則永遠不會吸引搜索引擎流量，也不會讓您的潛在客戶有理由返回您的網站。 潛在的客戶將不會獲得他們需要的信息來做出明智的購買 - 所以他們可能根本就不會做出一個。
您還應該考慮在您的企業中實施電子郵件營銷策略，以捕捉訪問您網站的人員的信息，並跟進他們以增加您的初始和再次銷售。
你會選擇什麼樣的在線業務模式？
所以回到你的美味意大利面配方。 你會選擇什麼樣的商業模式？
銷售實物產品：美味的意大利麵醬可以批量生產，包裝，倉儲並運送到全球的麵食愛好者。 您可以提供各種瓶子尺寸（個人，家庭，派對），口味（肉，辣，有機）和風格（只有醬，麵條，乾香料混合）。 您需要建立工廠或外包生產。 無論哪種方式，這都很昂貴。 您需要考慮：支付網關，退貨托運人，製造商，理賠和退貨。
銷售服務：您的特殊配方可能是意大利式餐飲公司的基礎。 使用小冊子風格的網站，您可以推銷您的餐飲業務。 或者你可以為餐館提供內部培訓。 也許你可以提供個性化的教練給想要學習烹製真正美味意大利面餐的人。 與實際的物理產品相比，建立時間和投資可能會更簡單，成本更低。 通過銷售服務來區分您的產品應該更容易。
銷售信息產品：這可能是最複雜的（因此壓力最小）選項。 你可以寫一個簡單的電子書，教你的著名配方的過程和成分。 或者你可以把它變成一個完整的烹飪會員網站，包括視頻和會員論壇。 您的內容可以隨著您的會員資格而增長。
誰能說，你不可能做三種商業模式，都是基於意大利麵條醬的物理產品，服務和信息產品帝國？