這可能令人沮喪，但最終也非常令人滿意。
在談判期間，有一段時間過了一周半的時間，我對這家銀行似乎有意無視他們試圖卸貨的住房問題感到沮喪。
贖回事實
- 在更好的時候，這個家的價值在22.5萬美元到30萬美元之間。
- 原來的銀行清單價格為17.9萬美元。
- 我們在六個月後提出報價，當時它的報價為119,900美元。
- 在一個非常嚴格的環境法律的地區，家庭需要一個新的化糞池系統，對於任何浸出場來說都很小，因此可以容納水箱。
- 接收坦克方差的過程需要30-45天，其結果不能保證。
- 銀行在他們的所有文件中都非常清楚，他們什麼都不知道，也沒有提出任何條件的陳述 ，並且會支付任何修理費用。
- 我們在第一次報價前收到了一些關於化糞池工作的初步估計值。
這是我們提供報價當天的情況。 在那裡沒有其他的優惠，雖然家裡顯示了一點。 這是令人驚訝的良好狀態，如果化糞劑是正確的，需要添加加熱器以立即佔用。
讓我們來看看基本要點和重要項目：
- 提供$ 108,000與20％下降融資。
- 根據授予的膿毒方差。
- 由於新的貸款人需要，賣方在關閉前支付$ 10,000美元的化糞池安裝費用。
這些都是報價的亮點，而且非常大膽，因為房屋是以全額要價的價格進行搶購，即使必須在買方承擔費用後更換化糞池。
然而，這個人沒有現金來做這件事，所以我們需要賣家完成，或者至少在價格上提供資金。
爭用項目
- 銀行只會使用反要約表格，重申每一個談判項目，計算機生成。
- 銀行希望盡快結束日期，以確保在結賬之前可以批准差額並進行化糞池安裝，如果我們超過了該日期，他們希望買家每天能夠得到100美元/天“沒有賣家過錯”。
- 他們的第一個計數器反复表示他們不會支付調查費用，但會將買方1500美元計入關閉成本。
- 他們的第一台計算機提供了對化糞池安裝不付任何費用。
- 他們的第一個櫃檯是全價119,900美元。
我不會通過每個櫃檯，但我們的談判主要圍繞銷售價格，化糞池成本，調查/關閉成本和100美元/天的損害賠償金條款進行，期限短至截止。 如果買家由於縣里的延誤而無法及時完成項目，我們的每個櫃檯都會要求提供更多的賠償，並取消任何賠償金。
最後，交易完成需要一些創造力，我們確實完成了交易。 這就是我們製作最後一個計數器的方式，他們回來時確定了一下：
- 銷售價格為120,500美元，儘管我們在此過程中將價格一路下調至112,000美元。 你會明白為什麼。
- 賣方將支付$ 1500的前期費用，以完成膿毒血症變異過程。
- 賣家將支付10,000美元用於新的化糞池系統。
- 賣方將向買方成交價支付500美元。 而且，截止日期延長了。
正如你所看到的，通過發送我們的最終計數器給他們，銷售價格從112,000美元增加到幾乎沒有其他優惠，我們讓他們拿下它，並掏出12,000美元。 這是108,500美元的淨銷售價格，但買方不需要比20％的首付和其他關閉成本更多的現金。 對於客戶而言，這是一筆很大的收入，他將在家中準備以大約5萬美元的價格直接持有股票。
關鍵是永遠不要退出銀行。 只要他們不斷反擊，你也會這樣做。
在某個時候，你會達成協議，這可能比你預期的要好。