選擇最適合的退出策略
- 你打算怎麼把你的錢從業務中拿出來？
- 你會得到多少錢？
提前製定退出策略有助於確保您喜歡這些問題的答案，並讓您能夠控制小型企業的未來。
以下是小企業可以選擇的七種退出策略：
1）清算
這是關閉了商店並出售所有資產退出策略。 對於小企業，尤其是那些依靠單個人的表現來說，清算有時是唯一的選擇，因為除此之外別無他法。 如果您處於這種位置，您可能需要花一些時間重新整理業務，以便可以由其他人操作 - 使其成為某人可能想要購買的業務 。
優點
- 簡單
- 業務可以很快結束（取決於資產的銷售）。
缺點
- 清算對業主的投資回報率最低。 來自清算銷售的唯一資金來自處置資產 ，如土地，設備或庫存 - 來自客戶名單或其他業務關係（可能很重要）的任何商譽價值都將喪失。
- 即使在非低迷的市場中，諸如機械和設備等物品的第二手商業資產價值可能非常低。
- 債權人（如有）對資產出售的資金有第一要求。
2）隨著時間的推移清算
在這種退出策略情景中，業主隨著時間的推移（在最終出售或關閉業務之前）從業務中提取大部分或全部利潤，而不是將其再投資到公司進行擴張。
這通常是通過在最終結束業務之前花費大量工資或股息來完成的，並且適合希望最大限度地利用現有生活方式而非積極擴展業務的業主。
優點
- 生活方式 - 以持續的個人使用方式最大限度地提取現金（而不是等待公司出售的最終意外收益）
缺點
3）保持你的生意在家庭中
許多小企業主的夢想，使您的業務保持在家庭中，確保您的遺產繼續生存下去並為繼承人提供生活。
優點
- 可以通過培養家庭接班人來平穩過渡
- 可能允許您以諮詢（或其他）身份與業務夥伴保持聯繫
缺點
- 制定家庭繼承計劃可能會非常困難，並會導致家庭成員對所有權和/或參與企業的內部鬥爭。
- 家族成員可能沒有技能（或興趣）來接管業務。
- 客戶可能不會批准新的管理或公司方向的變更。
有關此退出策略以及成功將您的業務傳遞給家人的提示，請參閱家庭企業繼任計劃 。
4）將您的業務出售給經理和/或員工
當前的員工和/或經理可能有興趣購買您的業務。
優點
- 企業可以蓬勃發展，因為員工將獲得他們熟悉且熱情的業務。
- 通過員工安排長期收購可以提高忠誠度，並極大地激勵員工努力工作，使業務取得成功。
- 可能允許您保留業務份額並保持諮詢（或其他）能力。
缺點
- 員工可能沒有合適的資格接管業務。
- 客戶可能不會批准新的管理或公司方向的變更。
制定退出策略的一種方式是通過員工持股計劃（ESOP），這是一項讓員工獲得公司所有權的員工股權計劃。 但是，員工收購併不一定涉及股權計劃。 這可能與您當前的一位員工通過直接購買來接管業務一樣簡單。
5）在公開市場上銷售業務
這是小企業最流行的退出戰略選擇。 在某個特定的時間點，當他或她準備退休時，小企業主會以一定的價格出售這個企業 - 希望能夠拿走她想要獲得的金錢。
優點
- 一個有利可圖的業務應該對買家有吸引力並迅速銷售。
- 資產和商譽可以在對待售業務進行估值時加入，最大限度地增加對業主的回報。
缺點
- 一個微利的生意可能很難賣 - 據BizBuySell稱，只有20％的上市待售商業實際上出售。 在公開市場尋找買家可能是一個漫長的過程。
- 企業可能難以估價，銷售價格可能低於預期。
如果這是你的退出策略，你應該花一些時間梳理你的生意出售，盡可能吸引潛在的買家。 有關詳細信息，請參閱銷售業務的5個提示和排名前七的最佳利潤最大化策略 。
6）賣給另一個企業
定位你的小企業是一個理想的收購可能是非常有利可圖的。 企業出於各種原因購買其他業務，例如將新收購用作擴張的快捷途徑，實現互補業務活動的協同效應，或僅僅購買（並擺脫）競爭。
優點
- 由於上述原因，競爭性業務可能會非常積極地購買您的業務，從而實現快速銷售和最大化利潤。
缺點
- 如果購買者的唯一動機是減少競爭，他們可能會在購買後折疊您的業務。 任何現有的員工都可能會失去工作。
- 競爭對手可能只會假裝有興趣購買您的業務，以便獲得您的客戶名單和財務信息 。
這種退出策略成功的訣竅是事先鎖定潛在的收購方並相應地定位您的公司。 當然，說服你的收購方，你的小企業是值得你想要的。
7）首次公開招股（IPO）
雖然不適合所有小型企業，但IPO可能是一種可行的退出策略。
優點
- 把你的公司變成公眾可能是非常有利可圖的。
缺點
- 成為上市公司是一個漫長而昂貴的過程。
- 根據首次公開招股的結構，您可能會也可能不會收回您的任何資金，因為新股東可能希望看到IPO募集的所有資金用於擴大業務。
- 上市公司擁有更高的合規性和報告標準。 作為所有者，您可能需要承擔個人責任，或因任何先前會計“違規行為”或披露失敗而受到起訴。
最佳退出策略
最好的退出策略是最適合您的小型企業和個人目標的策略。 首先決定你想要走的是什麼。 如果僅僅是金錢，退出策略如在公開市場或其他業務上出售可能是最好的選擇。 如果你的遺產和看到你建立的小企業繼續對你很重要，那麼家族繼承或向僱員出售最適合你。
無論您選擇哪種退出策略，您都需要開始研究它。 提前進行規劃會讓您有時間做正確的事情 - 並最大化您的回報。