通過這些更改增加利潤並提高您的底線。
“ 創造利潤的六步 ”一書的作者西蒙特指出，近三分之二的小企業要么去年沒有盈利 ，要么沒有增加一年前的利潤。
今天，西蒙還分享了她的一些關鍵戰略，小企業主可以採取這些戰略來削減成本，增加利潤並改善其底線。
1.更改操作程序。
您需要在減少開支的同時創造更多銷售額。 為了增加您的銷售額，請嘗試交叉銷售提供的新服務或商品，以補充您當前的產品 （例如銷售維生素的脊椎治療師）。 切換到基於關係的銷售模式，讓客戶回到你身邊 - 提供每月或每年的服務計劃，或以折扣價格提供一攬子訪問（如10次參觀體檢）。 另一個可以增加利潤的運營變化是激勵新客戶嘗試使用特價優惠，折扣或短期贈品來試用您的產品。
另一方面，為了削減開支，請嘗試審核您的管理功能。 您是否有能力為節省資金而進行外包或淘汰的日常工作？
聘請兼職幫助而不是全職員工來完成其中一些任務會更具成本效益嗎？
2.保持可見和連接。
認證，許可證和認證 - 適用於您的企業或個人員工 - 可以讓您從競爭對手中脫穎而出。 利用社交媒體，您的網站和博客與客戶建立聯繫並建立戰略聯盟 ，從而贏得您的聲譽 。
將廣告與互補企業共享，設法利用推薦銷售，並利用聯盟營銷工具來推動新客戶訪問您的網站。 消除可能拖累你的陳舊，無效的聯盟。
3. 最大化您的現金流量。
實現穩定現金流的最佳方法之一是為您的客戶提供預付費保留者或持續付款計劃。 例如，不是每天125美元的一次性諮詢合同，而是調整您的產品，並給他們打折20小時的保留計劃，每小時100美元。 雖然在這種情況下您的小時費率會更低，但您會為更高的總金額計費，並將您的客戶鎖定為更長期的安排。
起初，這可能看起來並不像利潤豐厚，但它確立了一種關係，並為開展額外工作敞開大門。 基於服務業務的維護合同是創造新收入流的另一種方式。
4.簡化管理成本。
你的員工有多高效？ 你有多少客戶線索 ？ 應收賬款欠你多少錢？ 這些問題需要立即回答，為此，您需要自動化業務。
為員工創建一個訪問和添加數據的系統，保持所有信息更新和同步，並確保將後台管理時間（管理您的賬戶和您的業務）納入您的項目費用，小時費率或持續費用。 自動化將使您的業務順利運行，並有助於縮小規模的員工完成更多的後台工作。
5.提高營銷欄。
網絡曾經意味著雞尾酒和握手。 現在，營銷就是即時性。 通過包括Facebook ，Twitter，YouTube和LinkedIn在內的在線網絡為您的企業提供即時存在。
使用網絡研討會設置小組會議，銷售演示和特殊促銷。 提供教程，演示或新的認證課程作為網播或播客以供即時下載。 衡量你所有的營銷工作 ，看看哪些是具有成本效益的。
您可以通過與您的應收賬款系統相關聯的客戶關係管理（CRM）軟件解決方案來實現此目的。
6.讓每個人都成為銷售人員。
從電話到電子郵件到面對面會議，每位員工都有機會傳播貴公司的信息並參與潛在的促銷行為。 每個人都需要投入以幫助：降低成本，銷售，網絡連接，市場營銷等等。
如果您可以通過圓桌會議，會議，午餐會議和網絡研討會鼓勵自我發展來鼓勵員工進行投資並積極推銷自己的信息，那麼您將很好地創建一個以增加利潤為基礎的組織。
請記住，它會支付紅利來獎勵尋求繼續教育的員工，或者在工作內外做出額外努力來代表公司。