誰正在為優化新的$ 28B供應鏈？
當3G資本合作夥伴宣布他們的Heinz部門將收購卡夫時，互聯網將堆疊在蘋果和奶酪上的“番茄醬”反應高於3G將用於購買卡夫的490億美元的價格。 但是主流人類的直接反應是雙重的 - 1）有多少人會失去工作？ 2）這對我有什麼影響？
可能很多，可能不會明顯。
為什麼“可能很多”？ 因為 - 在任何合併或收購中 - 新成立的公司會發現冗餘。 共享服務功能 - 應付賬款，人力資源等 - 會發現有另一個公司的人員執行相同的工作。 所以，與現實一樣令人難過的是，許多人將失去工作。
現在，需要一些時間來弄清究竟有多少人和哪些人 - 因此自然消耗（退休，人們自願離開）將會佔據其中的一部分。 也可能是“很多”，因為...... 3G Capital採用零基預算流程，迫使管理人員每年都要證明他們的支出需求（從零開始並考慮每筆費用） - 而不是調整去年的預算。
經驗告訴我們，這種嚴格的預算已經停止了公司的噴氣機，減少了彩色複印和派出中層管理人員的包裝。
為什麼“可能不明顯”？ 因為如果你在收購之前沒有用番茄醬打扮你的蘋果和奶酪，你現在就不會開始做。 一些標籤和標誌將會改變。 但對於大多數消費者來說，收購將毫無意義。
當3G收購漢堡王時你眨眼嗎？
究竟。 （我在這裡插入一個星號*，我們會在一秒之內回來。）
但供應鏈 。 哦，供應鏈 - 你真的是讓這件事情適合3G的原因。 （以及參與併購活動的任何公司）。3G正在花費約490億美元建立一個價值280億美元的公司。 他們將在每個Cool Whip蓋子下尋找儲蓄。
最大的節約機會之一是供應鏈。 我猜測，一家擁有280億美元收入的公司擁有大約50億美元的可操作支出。 可操作意味著你可以對此做些事情 。
稅，工資和類似的東西 - 這是不可行的（大部分）。 但卡夫海因茨可以追加50億美元。 如果他們認為他們可以立即獲得10％的“低掛水果”儲蓄，那麼第一年就可節省5億美元。
我們又回到了星號。 *如果您為Heinz或卡夫的現有供應商之一工作，您可能需要開始磨鉛筆和挖掘供應協議。 您的資產負債表上即將節省5億美元。 Heinz-Kraft將會像這樣達到這個儲蓄目標：
合併供應商
間接花費是這裡最低的水果。 辦公用品，安全服務，旅行，食品供應商，MRO等 - 要小心。
您可能想知道您在您所在領域的其他競爭優勢，尤其是其他現有供應商。 而且由於亨氏和卡夫在類似的行業，包裝供應商，分銷商，貨運代理商，廣告代理商，合同製造商 - 你們也是如此。
供應協議終止
記得你與亨氏或卡夫簽署的協議？ 您很高興能成為您在協議簽署期間執行協議的供應商之一。 可能想找到它並查看終止條款。
對方（海因茨或卡夫）是否可以無緣無故終止？ 如果是這樣，那就是他們首先要看的協議。 最簡單的人要砍。 再次，開始列出你為什麼應該保留在新的綜合核准供應商名單上的清單。
槓桿作用
你想保持他們的供應商之一 ？ 你想要一小部分280億美元？ 是的，那麼他們正在剔除的其他數千家供應商也是如此。 這就是他們要說的地方，“告訴我你為什麼屬於這個圈子。”
降價將是他們首先要尋找的東西。 高質量和準時交貨的記錄有助於實現。 但他們也可能會尋求讓步，比如更長的付款條件（淨90或淨120），寄存庫存和緩慢移動或過剩的庫存回報。
所以，是的，“蘋果和奶酪上的番茄醬”笑話將會消失 - 但對於卡夫海因茨供應鏈中的那些人來說，艱苦的工作（和手工絞肉）才剛剛開始。
任何組織都希望其供應鏈能夠在顧客需要的時候提供他們想要的東西 - 並且盡可能花費盡可能少的錢。 當您的基線可操作支出為50億美元時，需要做很多工作。