贊助是商業交易，而不是捐贈
公司對慈善事業的讚助是巨大的。
跟踪這些事情的組織IEG報告說，僅在北美的企業總贊助支出在2017年可能達到232億美元。
這些數字包括所有贊助，而不僅僅是那些慈善事業和事件。 儘管如此，公司對非營利贊助的興趣仍然令人印象深刻，並且每年都在增長。
為什麼？ 因為有心的公司的生意一直很活躍。 消費者需要對社會負責的產品和公司 ，而今天的員工則希望為社會責任公司工作 。
企業在讚助上花費的總美元中，百分之九通常通過原因 - 營銷夥伴關係 ，百分之四的藝術，百分之四的節日，展會和年度活動 。 您的非營利組織可能是獲得這些企業慷慨捐贈的幸運原因或事件之一。
你的慈善問題是：你如何吸引這筆錢的一部分？
幸運的是，越來越多的慈善機構已經學會如何接近潛在的讚助商 ，準備提案 ，並說服發起人登錄。 即使是較小的非營利組織也進入了這一行為 。
良好的非營利贊助合作夥伴意識到這是一筆生意，而不是捐贈。 他們也知道獲得企業贊助的技能不同於那些在日常籌款中工作的技能。
為什麼公司贊助慈善活動？
了解促使企業參與慈善事業的動機，無論是作為贊助商還是促銷合作夥伴，都可以幫助您規劃您的做法。 贊助有很多商業利益，但這是最常見的：
- 吸引顧客加入品牌並保持他們的興趣
- 區分公司的品牌和競爭對手的品牌
- 通過人性化來改變或強化品牌形象
- 提高公司或產品意識和可視性
- 吸引顧客到零售店或特定產品。
- 展現社區責任或企業社會責任
- 更多地參與社區
- 建立公司的信譽並教育公眾了解其產品和服務
- 說服公眾採樣新產品或展示新產品或服務
- 娛樂性關鍵客戶（贊助文化或體育賽事時可能很重要）
- 針對特定的人口統計
- 招聘，保留或激勵員工
- 培養人才並向員工傳授新技能
慈善團體如何吸引公司利益？
Patricia Martin是Made By By Sponsorhip成功作家（從亞馬遜購買）的作者，廣泛撰寫了關於慈善機構如何培養與企業贊助商合作更容易的技能，態度和見解。
馬丁是匹配非營利組織和企業的專家，他說非營利組織首先必須改變他們的態度。 那些成功的人表明：
- 真正感興趣的是與讚助商合作，因為他們知道合作夥伴關係會使兩個組織都受益。
- 相信他們有大量的營銷投資來提供贊助商。
把你的使命賣給一家公司是不夠的。 馬丁說非營利組織應該為他們的促銷價值定價。 贊助商必須能夠看到事件，事業或組織的商業機會。
非營利組織通常不會考慮“定位”。 但這是營銷的重要組成部分。 該領域的專家Mazarine Treyz提醒她的非營利性客戶，在獲得企業贊助時，有兩種方法可以為慈善機構定位 。
首先，考慮你的組織如何與你所在地區的類似組織進行比較。 你怎麼能把自己賣成最好的非營利組織來舉辦這個活動或者運行一個特定的項目？ 您不必詆毀您的競爭對手，但通過與自己比較，您可以為您的企業目標提出談話要點。
您可能能夠拿出您自己的USP（獨特銷售主張）。
定位自己的第二種方法是看公司及其員工。 例如，那裡的工作人員是否會是你的天然盟友？ 例如，公司內部是否強調家庭價值觀或女性團體？ 你的特長是否在這些領域？ 你可以聯繫到這個特定的群體，並找到人們為你提倡。
思考“定位”可能會激勵你以不同的方式接近公司。
儘管企業對社會責任比以往任何時候都更感興趣，但底線是他們希望通過非營利夥伴關係獲得市場份額和提升品牌。
它是如此簡單。 這可能需要對許多慈善機構進行態度調整。 如果是這樣，請戴上安全帽，對組織文化進行必要的更改。 請記住，正確的商業合作關係可以為公司和非營利組織帶來好的結果。
帕特麗夏馬丁在她的書中闡述了貴組織可以提供的有形和無形價值。 慈善機構必須了解推動任何良好企業/非營利夥伴關係成功的消費者價值。
你準備好了贊助商嗎？ 現實檢查
為了查看您的組織是否已經準備好接受企業贊助商，Martin建議您使用以下清單：
- 您是否通過電子郵件，網站，活動， 新聞通訊 ，社交媒體或廣告與您的關注者保持聯繫？ 許多大型非營利組織擁有所有這些。 但是，如果你的是一個小型非營利組織，那麼你仍然可以在當地社區中競爭 。
- 你對人口統計學有什麼了解？ 你知道誰與你的事業互動，為什麼？ 他們住在哪裡？ 他們駕駛多遠？ 他們是否重複使用者，捐贈者，志願者？ 他們是年輕的家庭，空巢老人還是青少年？
- 你之前和公司贊助商一起工作過嗎？ 你有企業高管對你的組織的價值的證明嗎？ 您是否將這些內容用於新聞資料袋或其他營銷材料？
- 你的競爭環境是什麼？ 其他組織是否與您的企業贊助類似？
- 你會想與少數前景面對面見面。 但首先，創建一個總部位於您所在地區的公司名單。 他們生產什麼，他們賣給誰？ 與現有贊助商是否存在潛在的交叉促銷活動？
- 你是否是公民組織的成員，以便你能理解商業社區並與之相融合？
- 你的組織是否具有創業精神 ？ 新想法是否受到歡迎？他們是否經過深思熟慮？ 過去五年你組織過其他商業或創收活動嗎？
像企業一樣思考，肯定會讓您的非營利組織在企業贊助方面更具競爭力。