HOPPP到它並寫一封將會令他們讚歎的銷售信函
如何撰寫銷售信函
H代表標題
這封信的標題需要引起讀者的注意。 它的工作是讓讀者想要更多地了解（實際上閱讀其餘部分）。 秘密？ 確保標題做出與您的潛在客戶需求或興趣相關的具體承諾。 例如，如果您提供家庭清潔服務，請不要在您的信中使用諸如“希望清潔服務？”等標題。 相反，請使用諸如“你的整個房子閃閃發光的清潔 - 我們為你做，所以你不必！”
正如標題如此重要，集思廣益，挑選最好的。 在你的信中敬禮之前放置標題。
O提供
現在我們進入銷售信函的正文。 你需要告訴你的潛在客戶你首先提供的是什麼。 訣竅是你必須讓他們想要你的產品或服務。 因此，當您寫信的這一部分時，請像潛在客戶或客戶那樣思考，並回答“這對我有什麼影響？”這個問題。換句話說，對於購買此產品的客戶有什麼好處 ？
例如，“低於150美元，你可以讓整個房子乾淨整潔，不會發生化學清潔劑的惡臭。”
不要害怕擴大您的產品或服務的好處。 感興趣的人會閱讀詳細信息。 （您可以打賭，如果我正在撰寫此樣本銷售信函，我會有更多關於如何擁有專業清潔的好處的說明）。使用適當的項目符號或箭頭使您的銷售信函更易於閱讀。
請記住，該信件不必局限於單個頁面。 如果你願意，你可以發送八頁。 （最好的長度是什麼？這取決於你的目標市場和你的產品或服務。許多使用銷售信函的企業發現，較長的更有效。如果這是你的第一個，最好不要超過三頁。）
P是為了證明
你需要在信件中做的另一件事是確保你的讀者，他們會滿意他們的購買。 客戶評價（過去客戶的滿意度表）是做這件事的好方法。 （請參閱增加正面口碑的10種方法 。）或者為您的讀者提供諸如退款保證之類的“失效保護”或通過免費試用服務吸引他們。
P是說服行動
當然，您在銷售信函中最重要的是要說服讀者採取行動。 首先，請確保你立刻出來說出你希望讀者寫信的內容，無論是給你打電話還是進店。 其次，讓您的客戶容易採取行動。 為你的優惠期限設定一個截止日期，投入一份免費禮物，或者，如果適當的話，請作出道德上的請求。
P是PS（Postscript）
你已經向你的讀者詢問過一次。 希望他在考慮這個問題。 在您的信中添加一個PS，以便在您的客戶下點燃火，並讓他立即採取行動。 使用胡蘿蔔，例如投入額外的獎勵（例如，“如果您現在採取行動，您也會收到......”）或棒子，例如提醒客戶數量有限，或者價格只會如在報價中所陳述的某段時間（設定日期）。
使用我上面列出的HOPPP大綱將有助於確保您編寫一封銷售信函，說服您的潛在客戶購買您的產品或服務。 下一步是什麼？ 在發送之前，請參閱最大化您的銷售信函回复的10個提示，了解如何從銷售信函活動中獲得最佳回報。
給客戶的樣品銷售信函
GreenClean讓你的房子閃閃發光，幫助環境 |
桑德拉史密斯 尊敬的Smith女士， 只需150美元，您就可以將整個家庭打掃得乾淨利落，不會忍受化學清潔劑的惡臭。 我們關心環境，只使用最先進的綠色清潔方法，以確保您和您的家人不會接觸到任何有害或過敏的清潔產品。 你會愛上我們所做的事情，因為：
滿意度得到保證 - 如果您對服務不滿意，我們承諾保證服務的正確性 。 正如我們的客戶所說的那樣; “ GreenClean以合理的價格做了一流的清潔工作。” 我們的另一位客戶說： “我不相信他們在沒有使用有毒化學清潔劑的情況下讓事情變得如此乾淨和閃亮！ ” 請致電250-342-8923或發送電子郵件至info@greenclean.com免費估算。 清理你的房子，盡你所能幫助環境！ 此致 James Hallom PS我們為首次使用我們服務的用戶提供10％的折扣，直到年底。 |
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